在創投這個圈子里大家發現，創業人士想要拿到專業投資機構的錢困難，但，成為一名出色的投資人，真的把錢管好使好，這件事情更困難。

"投資是一個離錢近，離人性更近，卻離市場遠的行業。"作為一個在行業里摸爬打滾十多年的投資人，啟泰投資張恒亮深有感悟。

本期湖湘商創匯，松果財經有幸通過湘椒圈邀請到了啟泰投資合作伙伴張恒亮，讓他來與大家推薦他的十年早期投資故事。

截至現在，張恒亮深度參與的數十個項目中，不乏有像機械之家、蜜匠結婚典禮這般估值數億的項目，與漢革新材料、湘移農林等還在如火如荼中的項目。

從小小剖析師到投資機構合作伙伴，張恒亮曾一年面聊400個項目

想了解一家專業的天使投資機構是怎么樣投資項目的嗎?想了解一個專業天使投資人到底應該怎么樣培養嗎?下面，松果財經將帶大伙來認識張恒亮和啟泰投資的故事。

如沐春風是張恒亮留給人的第一感覺，整齊的灰色西服外套里面，搭配一件簡單的條紋T恤，簡潔又沉穩。非常難想象，就是這么一個文質斌斌的男子，過去走南闖北，一年的時間里考察面聊400多個投資項目，基本天天都行走在探尋項目的路上。

自2010年大學畢業后，張恒亮就進入開物天使投資，在四年日復1日的剖析師工作中，為張恒亮打下堅實的基礎，也培養起行情分析邏輯。在2015年擔任投資經理后，張恒亮開始不斷地接觸各行各業的項目開創者，也就是2015年，張恒亮看過的項目就有超越200多個。

2017年，張恒亮與湖南資深投資人、前麓谷創投投資總監肖波合伙創辦了啟泰投資，專注天使投資。3年過去，啟泰投資已經投資了十多個出色的湖南項目，成為湖南知名的天使投資機構。

到了2016年，張恒亮繼續晉升成為高級投資經理，在那一年張恒亮面聊的項目總數高達400多個。在張恒亮的堅持和努力下，最后晉升為開物華南市場投資總監，逐步成為了一名專業的投資人。

可以說，從個人成長的角度來看，張恒亮一步一個腳印，腳踏實地的走完了一位合格投資人的必經路。而在湖南這個市場里，像張恒亮如此資歷豐富的投資人并不多。

那樣，作為一名資深的投資人，在早期投資項目過程中，什么才是他考量的要緊標準呢?

調查近千個創業投資項目卻難簽一單 ，啟泰投資的投資邏輯到底是什么？

"人"。

天使投資的核心就是投人。但要投對人，這件事情對于投資機構也是一種挑戰。

啟泰投資合作伙伴肖波也曾說，好的創業人士需要要"見過"和"建過"。而這，全都是對于人的考驗。

"建過"是創業人士自己打造起一個完整的項目，對于一個項目中的每一個細節點都了然于心，有"建過"經驗的創業人士，在創業過程中能避開不少坑。

從啟泰投資的投資看法來看，"見過"是創業人士的眼界開闊見去世面，在投資過程中對好的商業模式，新興高效的管理方法，都有肯定的認知。

所以，在一個企業項目中公司開創者就是投資的標桿，而開創者就是將來資本保障。一個出色的職業經理人不管做什么事情都是可以成功的，只不過成功事件的大小、規模而已。

人才對于整個創業投資項目的重要程度。啟泰投資兩位合作伙伴的怎么看一致。這一點，從張恒亮主投的"機械之家"項目中就可見一斑。

2016年，湖南產業網絡企業多如過江之鯽，張恒亮之所以選擇機械之家，更多的是由于其開創者劉旭龍。

機械之家是一家工程機械零配件Supply chain服務平臺。自2016年獲得由開物投資領投的百萬天使投資后，相繼在2017年、2018年獲得梅花天使、華穎投資、嶺易投資、58產業基金、開元資本等兩輪超千萬元投資資金。

在創立機械之家前，劉旭龍在中聯重科任職13年，歷任中聯重科分公司經理、首席代表、子公司總經理等職務，曾帶領團隊累計推廣超38億元。在一次飯桌上，由于機械零部件在4S店和淘寶上的巨額的價格差，讓劉旭龍嗅到其中商業機會。

13年、38億元、中聯重科，是劉旭龍打動張恒亮的關鍵字，也體現出了劉旭龍的見地和管理能力。非常大程度上符合張恒亮對創業人士的需要，而這看上去簡單的"需要"，滿足者卻寥寥無幾。

在知道了成百上千個湖南當地創業投資項目之后，讓張恒亮對湖南的創業人士有了更深刻認識。他覺得人在創業過程中的重要程度比想象中更大。

啟泰投資自2017年成立以來，兩位合作伙伴以對創業人士嚴格標準，投資了20多家初創企業，其中不乏有機械之家、診聯醫療、好材、蜜匠結婚典禮等知名企業。

第一，他覺得湖南不缺出色的創業人士，他們都非常出色，埋頭扎扎實實做事情，將湖南"吃得苦、耐得煩、霸得蠻"的性格特點展示得淋漓盡致。

第二，張恒亮覺得湖南不少創業人士雖然非常出色，但在創業過程中，項目很難突破營收2000萬元的瓶頸，團隊也很難突破200人規模，那是由于被見識和認知給壓制了。

事實上，從張恒亮的角度來看，當企業遇見瓶頸，基本都是在項目策略聚焦認知上、在人才的培養認知上、與團隊管理認知上給絆住腳。

為何會如此?用張恒亮的話來講，那就是，"由于沒見過，所以不了解可以如何"。

具體而言，在策略上，開創者是不是了解了解自己將來想走哪條路，是不是有堅定不移的目的;在人才上，公司經過幾年進步后，是不是培養出出色人，人才作為企業的馬達，只有維持人才不斷輸出，公司才能更好地向上運轉;最后在管理上，有的公司可能感覺小無需管理，結果在公司不斷做大的同時，管理沒跟上導致整體的混亂。

以上的種種難點，假如在創業人士足夠出色的狀況下都能迎刃而解，就可以突破瓶頸，走上新的臺階。所以，啟泰投資這兩年在投資邏輯上稍微有了點改變，那就是愈加重視"人"，也正是對"人"的需要提升，這也是啟泰投資近兩年，投資數目降低的主要原因。

把錢投給創業人士只不過開始，強化投后服務陪跑項目更是一種開心的過程

只是，巧婦難為無米之炊，好的創業人士配上好的項目，才能達成1+12的成效。只有當市場角逐環境、創業人士能力、創始團隊匹配度、商品高頻剛需屬性、和賽道存量市場等綜合條件結合起來考察，基本通過之后才算得上是值得投資的小項目。

做投資并沒像電視劇中那樣輕松，比起身體上的奔波，更費神的是對項目的判斷。

特別像啟泰投資專注于天使輪的企業，處于風險極高的階段，為了減少風險，保證投資項目的準確性，常常在近千個項目中只有一兩個勝出能獲得籌資。

啟泰投資期望他們能為創業人士帶來的不止是資金上的支持，更大的支持還是在投后服務上。在投后這個階段，啟泰投資會盡所能地給予最大的幫忙，讓項目得到更好的進步。

有時候，投前步驟走完，并不意味著投資企業就能高枕無憂了，從另一個角度來看，這只不過個開始。

能以如此的姿態去伴隨創業人士的投資機構，并不多。用張恒亮的話來講 "在現在湖南現有些創業環境下，想陪著開創者去走的也只有天使輪。"

在整個項目進步過程中，啟泰資深投資人通過自己以往豐富的實戰經驗，給項目提出有建設性的建議和幫助，讓項目少走不少彎路。

如此的過程，對于啟泰投資來講，既是一種辛勤而又正常狀態的投后服務工作，更是一種近距離享受一家企業成長所帶來的快樂。2020年，在疫情突發、海量企業瀕臨破產的困境下，診聯醫療營業額逆勢上漲，成功完成為2萬多家診所提供信息化服務，同時與擬上市公司強強聯合，完成了并購買賣。這也讓啟泰投資在投資不足2年的時間里，獲得了豐厚的回報。

譬如說在診聯醫療這個項目上，張恒亮曾深度參與到項目的進步中，對創業人士進行一對一的交流交流，其中包含公司整體進步方向的指導建議、在財務的合理運用、職員上的配比狀況、稀缺人才的推選、攜帶創業人士出去知道市場行業近況和在資源人脈上為創業人士牽線搭橋等。

遇見一個小項目，對于投資者而言是讓人開心的，陪跑的過程雖然辛苦但也是非常有價值的。

啟泰投資有絕對的耐心在創業人士投資路上一路陪跑，而張恒亮也可以以享受開心的心態去做好投后服務。如此的投資人和投資機構，也肯定是湖南創投市場很需要的。

而這，也是一個投資人、一家投資機構需要擁有的能力。

張恒亮表示，將來啟泰投資也期望可以做得更大，但做得再大，天使輪投資也會是啟泰投資一直堅持做的事情。由于除去資金回報，天使輪投資可以讓機構持續的成長，一個好的天使輪項目代表著最新穎的商業模式，最新潮的技術運用，讓投資企業時刻維持著對商業的敏銳度并不斷進步。

概要：從張恒亮的個人成長到啟泰投資的投資故事大家就能發現，做一名投資人投小項目需要強大的綜合能力，假如沒經過多年高強度的練習確實非常難擁有這種能力。他們對于人性的把握，對于商業邏輯的判斷都直觀地影響了一次次投資的成敗，需要時間和經驗的沉淀，才能讓一位真的的投資人得到明顯的成長。

不知大伙有沒發現，其實創業人士和投資人都是在做著管好錢、用好錢的事情，回歸到本質，人、商業邏輯這類東西才是一家公司最寶貴的財富。

假如你想探尋天使輪投資，也可以給啟泰投資遞交商業計劃書，更深刻地理解創業和投資的本質。

作者：大延巖

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