大學年代，初識網絡

大康，34歲，網絡喜好者，打我喜好網絡的那一年起，就先得了職業病，頭發就瘋狂的拋棄我，這10年每一天都在舍、得之間徘徊著，不過，目前不需要了，由于我不再擁有它了。愛咋咋地吧，我這個就是當觸網之后的回憶錄吧

宿舍一共6個人，我算是一個不入群的了，除去一塊分隊打CS以外，他們玩網絡游戲我不喜歡，他們玩勁舞團我不喜歡，怎么樣破解他們電腦的開機密碼，我卻非常有興趣的。為了滿足我的好奇欲望，我去搜去查，報名了當年的黑客學習課程，想改我們的學習成績，盯一下老師的電腦，自己改掉就能了；網咖里看哪位姐姐長的漂亮，加她QQ自己贊同，然后賤賤的問她，是否在網咖啊？去充了不少的QQ會員，各種鉆，曾以為自以為傲，實質誤入歧途。

大一，我發現了淘寶賣東西的機會，我預料，這真的是改變購物的方法，我去體驗，無奈自己根本沒進貨渠道，也就只能體驗，我辦理了當地首張電子銀行密碼生成卡，當時銀行員工還咨詢上級如何解決理，首次用的時候，一張卡片用手去扣掉表面的覆膜，像刮獎一樣，查找對應的數字。宿舍里那群人，到處宣傳聞我讓人騙了。

可能興趣就是最好的老師。

當年時尚好看的網站，我就試著自己去網站建設，用不收費的主機，用不收費的三級域名，由于我們的專業是機械制造，與計算機不搭調，所以全部都是自己自學，不達到自己認可也不會舍棄的那種，目前想想年輕時的自己，也蠻可愛的。臨畢業的時候，計算機專業的同學，其中一項畢業設計任務就是網站建設，我幫了幾個同學，換了幾頓酒吃。

PC時期的重武器網站優化

我拜讀了本屆同學的自我介紹，不少都一樣有過網站優化的歷程，那是回不去的站長年代吧，因為上學期間的積累的經驗，又更進一步的接觸到域名、分析、服務器、百度推廣競價，也更明確的認識了搜索引擎對網站流量的重要程度，也是這時吧，學到了不少工作上認真的態度，我第一個網站是幫老家的親戚做一個化工材料的企業首頁，關鍵字：玻璃纖維，各網站優化排名第一，沒想到獲得的精準客源流量再結合線下對接，居然幫親戚的公司營業額翻倍。網絡太神奇了，打問一下舍友們，我的宿舍仍然還是體驗在網絡游戲打打殺殺的世界中，我告訴他們，你為之奮斗的屠龍刀只是技術員眼中的一段代碼。他們不聽，每一個人都有自己開心的方法吧。于是，我在朋友眼中仍然還是不學無術，除去CS什么也不會的家伙。

同年，我遇見了淘寶客，比起目前市場上還不乏操作淘寶客項目的朋友，我接觸的算早的了。有了前邊關鍵詞排名的經驗，再一次變現，又復制了男性錢包三七粉胸貼灰指甲等種類網站，通過網站優化獲得流量進行變現，這個時候的排名顯然比之前角逐更大了，需要更優質的外鏈平臺，實在不可以就要做長尾才行。

2009年，我學車駕駛證考試，無意間的搜索，我發現當地學汽車市場場居然是空白，腦中立馬顯現一個想法，我要通過網站優化進行變現，飛速的搭建了當地的學車學員交流平臺，通過跟駕校、教練與4S店的合作，終于體驗了網上賺錢是什么問題，體驗了教練為了獲得更好的揭秘，請我吃飯，對于剛剛畢業的我心里暗想，原來社會是這個樣子的。

首次經驗學習

一群普通的、基礎并不好的學員，月薪可能都不到3000的群體。我就是其中一員，同樣是10個組，每一個組28個人，我在9組，學習主題為微博賬號的運營，微博年代初期，我在開始實習，工作中不可以摸魚，中午休息一個小時，我攜帶飯打開電腦，一邊吃一邊操作一邊交流，組長會做出排名來勉勵大家，落后的會被踢掉，非常殘忍同時也非常公平。回想我以往單打獨斗的那些年，我首次感覺到了團隊的爆發力，擁有圈子有人告訴你、有人帶你，甚至不懂的問題懶得去搜索，群里立馬就有人給你答案，那是一種隔著屏幕都能體驗到的熱情。

2012世界沒末日，是我的世界末日

新浪和騰訊微博爭霸，就像目前的抖音短視頻和快手，淘寶和京東，可能如此比喻也不對，由于騰訊微博夭折了，沒形成鼎立的局面，結果自然就是云泥之別。大家1、3、5、7、9組運營騰訊微博，另外5組則是新浪微博。相比較而言，大家是不幸運的那組，最后微博上的粉也沒能進行變現，但短短的公益培訓，給我下面的進步帶來了巨大的影響，感覺到了選擇的重點性，生活的轉折有不少次，要緊的選擇并不多，或者那次也是一個命的重點的轉折點。

2012，公眾號來了，丟了微博粉的我，深深的了解這是一個翻身的機會，我覺得當地公眾號相比全國號一定會體現更高的價值，但我需要從0起號，我的思路就有點low,我用兩個微信號，開兩臺電腦用模擬定位，跟同城的男性搖一搖打招呼，由于我頭像、朋友圈都是美女定位，把吸引過來色狼再倒入到公眾號。就如此10000個基礎粉都有了，由于當地資訊并不多，發布的文章轉達率也高，慢慢的通過文章自然增粉。題外話，通過色狼對我的勾引說話的藝術，我覺得很好的，我就記錄下來。不能不承認，色狼中確實不乏有高手，表現的相當用心，哪個叫我朋友圈用的美女高清圖片太靚。那些大哥假如了解對面是男的，估計會吐血了。

天天去更新文章，琢磨這如何才可以出10萬+爆文，你需要要去做，不可以閑下來，粉就是錢，已經開啟遍地是黃金的新媒體年代了，也是一個草根逆襲的年代。但，財不進懶門，我一刻都不敢閑置下來，大家當地成立了新媒體協會，一個新的圈子也就形成了。由于我進場比較早，一直是當地公眾號的前TOP3，這時，牟老師又出現了，他招募全國當地公眾號運營交流群，在群里研究出了孩子投票的玩法。這是迅速起粉的彎道，我開始研究微擎搭建系統，首次去線下拉贊助，一家一家的跑，甚至不少連老板都見不到，最后跟一家攝影機構達成了贊助協議，舉辦了大家當地第一屆孩子投票活動，成功的將公眾號的體量抬高了一個層階，然后飛速的復制，最好看的女神、最好看的老板娘投票、曬幸福投票、最好商場投票等等。伴隨賬號揭秘度愈加大，接廣告更容易了一些，同時更多的和線下結合，也更深的體驗到社會的人情世故。

過后，公眾號出現了名字用和主體認證大變革，也就是名字唯一性，已經有些名字就不可以再用了。從此命名開始規范起來，主體認證方面，需要企業主體才能進行認證和擁有自概念菜單等功能，并且企業認證的公眾號困難被號碼被封。被迫辦理了我們的第一個企業主體，個體工商戶。于是又開始被迫學習工商和稅務常識。網絡也是這個時期，網絡門檻就有了變化，主體的重心向企業種類傾斜。

投票可以飛速增粉，這使我不想努力了，干什么都想著捷徑。公眾號一段時期名字是可以重復的，于是我做了兩件事，第一件，我把新榜上邊排名靠前的名字都搶注了，由于他們都是幾百萬上千萬粉的體量，擁有非常高的名字自然搜素流量。我搶注了之后就等于截流了，其他人搜索就會關注到我這邊。一天300-500的搜索關注流量，但其他人發現自己流量被搶，他會狠狠的舉報我。第二件，我開始搶注行業詞，譬如哈奇士桑塔納等，獲得自然搜索的精準客源流量。但被截流的也會舉報我；

雖然擁有了當地號和全國號，可以有穩定的廣告主收入和接廣告的能力。但過去靠捷徑迅速加粉的歷程，一直忍不住觸碰高壓線。違規操作，一天新增關注量高達13萬，我心里暗喜，一個粉一塊計算，就等于我日賺了13萬，事實上根本不止。大號起來就換小號，晚上直接睡不著覺，直到第五天的時候，我的公眾號右上角的一個紅點提醒我，完了，所有都完了。損失近百萬粉！找不到詞來形容當時的心情，反正地上的頭發更多了。

賬號封了也不再計較，我的主體被封了，不允許用這個主體再注冊新的公眾號和微信小程序，對，TX把我拉黑了。我瞬間感覺是世界末日到了!我跑去群里邊問，大伙沒見過如此連帶主體的號碼被封。我了解完了，所有都完了。我天天發瘋一樣，給微信客服打電話，得到的結果都一樣：抱歉先生，現在沒方法解封。后來心情穩定下來之后，我重新申請了兩個賬號，并非非常順利，算是沒起來吧。

我目前堅持天天跳繩，跳繩讓我的高血壓、高血脂、高尿酸都恢復到正常值，獲悉高血壓是需要長期服藥的，那樣我就假設自己已經高血壓了，跳繩就是藥，我天天都要跳，就是在服藥。我也會一直堅持下去。

到這里，我的世界末日才剛拉開帷幕。這一年，我身體抱恙，病毒感染致使一級呼吸衰竭，救護車緊急送省立醫院，在醫院的幾個月，我的學車網站服務器那邊也打電話讓修改備案的事情，我動不了，就給我下線了；公眾號也斷更了；靜靜的趟在床上扒拉著手機，蕓蕓眾生，千姿百態，花花世界，活著就好。朋友們發鏈接讓我殺價，讓我幫助，甩給我鏈接，打開是廣告也好，是活動也罷，不知從何時起，練就了火雙眼睛，了解的判斷出他的導流方法，它的最后目的，它的盈利方法，發現我居然喜歡上看廣告。我感悟，任何事必須要有風險意識，不可以有賭的心態。魅惑關注或者其他形式也好，如何去正確的認識它，大家把他做為引水，發展更大的市場。而不是殺雞取卵，不惜代價的把他當成飯碗。雖然這場疾病跟從事的網絡沒關系，但大家天天坐的時間長，不容忽略健康的意義，這也深深的讓我認識到身體才是革命的本錢。

初識社群經濟的魔力

公眾號折騰了幾年，幫我賺到了錢，也積攢了經驗，其他的全部跟著我的頭發消失了。公眾號興起，網站業務就看到了明顯的下滑，我把學車網站賣給了當地一家駕校中心。但后來一定缺少網絡意識，急于割韭菜慢慢沒落了，或許是年代的選擇吧。朋友告訴我QQ群發淘寶折扣券可以賺到錢，咱接觸淘寶客早啊，非常輕松了解咋的了，說干就干，拉群賣貨，再拉群，再賣貨。又忙起來了。好日子不長QQ群非常快泛濫了，開始向微信群轉移，伴隨戰場的轉移，學著如何去分裂轉變，見識了分裂轉變的恐怖，群多了，貨賣的多，天天身上帶三塊手機，我成為了身邊人眼中的*。群里邊需要托，我就變身為演員，在群里一問一答，好快樂。可還是用不了多長時間，群里邊也就光群主說話了，退群的慢慢就多了。基于這一點，本次培訓的私有流量，正是我想探索的，大咖們到底是如何做的群維護，維持群的活躍性，我非常不錯奇。

這年，我家二寶出生，我在懷孕生育的一些女人APP上交流孩子每一個階段的發育狀況，或許是職業問題，我偷摸的把大家同年同月生的寶媽都加在了一個微信群，這一次無心插柳的操作讓我有了新思路，由于寶媽都是同頻的，跟社群經濟不同居然需要主動進群。話題永遠同頻，群里邊要罵婆婆都罵婆婆，聊兩性就都聊兩性，相當熱鬧。跟以往我建的群不同，無需群主過多的去維護。賣貨的話更精準，由于孩子都是同齡，我孩子用了，一定你也需要。甚至大伙約好了，20年后，可以在群里相親。一個不經意的嘗試，沒想到把精準的人聚到一塊居然有那樣多可能性。

日漸的淘寶客不那樣容易做了，但私有微信群一直可以做下去，我把流量嫁接到品牌特賣平臺，再進行轉化變現，或許也就是私有流量吧，我們的微信群想說什么說什么，無人能踢我，當個小山頭大王也很好。我意識到私有真的值得學習并深耕。

又是一個轉折

過去的這十年，是零零碎碎的十年，也沒什么收獲。以往的所有，就全當下個十年的籌備工作吧。實戰的過程就是領會的過程，實戰中結識的朋友才是真圈子。無論之前做過什么，目前肯定，也是很重要的就是空杯心態。

甚至，這么多年過去了，我依舊要向剛開始觸網時一樣，問問自己該怎么樣定位？

少則得，多則惑。我感覺我理解更深。

再啟程，再出發，不要停下來。

其實，窮的根本緣由，就是只想了，不去認真去做。

真的，想嗎？

真的想賺不賺錢？

問自己十遍！