從九十年代網絡興起，到現在網絡無處不在，筆者一直對它非常有興趣，也一直從事著有關的研究與工作。現在，我在云無限營銷策劃公司任項目經理也有幾年了，策劃過的網絡營銷推廣策略也有一些比較成功的，自己慶幸的也給一些知名的大企業做過推廣，用友、聯想、森德、艾萊依、雅客、可得網等等，一個個響當當的品牌垂青于大家，讓大家愈加自信。

互聯網本來就是多變的沒任何的固定模式，而以互聯網為依托的網絡推廣營銷也是多變的，這就說明策劃網絡營銷推廣策略，其實并沒一種固定的格式，也沒必要有一種固定的格式。無論如何策劃網絡推廣營銷，最后的目的都是為了盈利，這就需要策劃網絡推廣策略的時候有方向性與目的性。

策劃網絡營銷推廣策略，大致思路和做整體營銷推廣方案是一致的，，傳播信息源仍是企業，傳播工具是網絡媒體，傳播的目的是受網絡影響的人群，目前這個人群愈加廣，將來可以覺得是大眾人群了。事實上，網絡推廣營銷的成功與否不少狀況下是取決于網絡營銷推廣是不是給力，而怎么樣更好地策劃網絡營銷推廣策略，形成真的可實行的網絡營銷推廣策略成為網絡推廣營銷戰中重點一仗。下面筆者以在小馬識途營銷策劃公司推廣項目上的經驗推薦策劃營銷策略的思路及步驟。

1、剖析行業背景

2、列出潛在顧客群體

知已知彼，百戰不殆。在做任何網絡營銷推廣策略之前，都需要對行業背景做適量的功課，知道自己與角逐對手有一個詳細知道。自己優勢在哪兒?自己那幾個方面不如角逐對手?角逐對手做了哪些?角逐對手正在干什么?它們下一步又想干什么?　如：剖析雙方什么媒介進行網絡營銷推廣，用的具體推廣方法，實質成效評估，搜索網站收錄狀況，鏈接、pr 值、ip、pv 等等數據查看。

什么是大家潛在的顧客群體?對有關群體進一步的細化，如年齡大小、性別、數目、學歷、收入狀況、興趣喜好、上網習慣等，依據目的人群的習慣等來制定網絡營銷推廣策略。了解目的群體都在互聯網上干什么，才好對癥下藥，比如他們在玩平臺，大家可以做平臺發帖和置頂，他們喜歡玩微博，大家可以做自媒體和微博推廣。

3、選擇辦法及方案

4、明確每一階段目的

依據采集資料剖析，確定網絡營銷推廣辦法及方案，詳細列出將用什么網絡營銷推廣辦法，如軟文媒體營銷、搜索引擎推廣、微博推廣、博客營銷、郵件群發推廣、QQ 群通訊、平臺社區發帖、活動推廣、網絡媒體廣告投放等，對每一種網絡營銷推廣辦法的優劣及成效等做剖析及具體怎么樣推行。當然對于每種辦法可以分別策劃策略，如在新聞軟文傳播方面需要得找一家文化公司外包，自己企業沒媒體資源和專業的策劃撰稿，其實這是所在的小馬識途團隊要緊服務之一。

1、天天IP 訪問量、PV 流覽量　2、各搜索引擎網站收錄多少　3、外鏈每階段完成多少　4、網站的排名、PR 值網站權重多少　5、關鍵字多少、各網站優化排名狀況怎么樣　6、網絡營銷推廣實質轉化的顧客多少　7、互聯網品牌形象怎么樣?統籌考慮合理擬定目的，切記盲目設置。

5、工作進度及實行

6、確認網絡媒體廣告預算

好的策略還要有好的實行團隊，依據策略制作詳細的計劃進度表，控制策略實行的進程，對推廣活動進行詳細羅列，安排具體的職員來負責落實，確保策略得到有效的實行。

網絡營銷推廣策略的推行，勢必會有廣告預算，要通過規劃控制讓廣告成本發揮最大的網絡營銷推廣成效，按期剖析優化賬戶結構，降低資金浪費，讓推廣的成效達到最大化。另外，在企業里做推廣，也要精打細算，掌握給企業省錢，筆者所在小馬識途營銷策劃公司，不管有哪一點的合作，如軟文營銷、競價排名、微博推廣托管等，都可以免費提供營銷推廣咨詢服務，比如優化咨詢、危機公關處置方法，自己人實行就好了，不增加開支。

7、成效評估監測

8、預備網絡營銷推廣策略

安裝監控工具，對數據來源、點擊等進行監測跟蹤，幫助企業準時調整推廣的方案。并對每一階段進行成效評估。這里說明一點，針對銷售的推廣如推廣賬戶，比較容易算出投入產出比，但針對品牌和口碑的推廣則不好判斷，但可以從創意的水平、互聯網表現來定性評估。

市場并不是千篇一律，當計劃跟不上變化時，就不可以根據原來網絡營銷推廣策略完完全全實行下去。假如提前制作風險預備策略，當市場變化時，才不致于驚慌失措。就是大伙熟悉的B計劃、C計劃，在實質企業狀況選擇性實行。

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