1、中小微型企業(yè)怎么樣應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)絡(luò)

對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷價(jià)值的評(píng)價(jià)，很多人都從網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣等技術(shù)性的工作作為衡量標(biāo)準(zhǔn)，這種衡量，常常沒收到預(yù)期成效，結(jié)果也不甚了了，在一定量上也打擊了網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷的形象。品牌是企業(yè)價(jià)值的核心，中小微型企業(yè)的品牌，因?yàn)榇蠹叶贾朗鞘裁丛颍３１痪窒拊诳隙ǖ姆秶畠?nèi)，突破這個(gè)范圍，則需非常大的代價(jià)。企業(yè)拓展網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷，使其品牌得到了無限延伸的機(jī)會(huì)，并且僅需極少的本錢。從這點(diǎn)上說，中小微型企業(yè)與知名企業(yè)獲得了平等角逐的機(jī)會(huì)。本文提出品牌增加值的定義，并將品牌增加值作為衡量網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷成效的一個(gè)指標(biāo)。如此，從根本上擺脫了原來的純技術(shù)指標(biāo)，而與企業(yè)緊密結(jié)合在一塊了。

從1959年ARPA打造了ARPANET網(wǎng)開始，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)有了四十多年的進(jìn)步，今天，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)開始對(duì)整個(gè)經(jīng)濟(jì)體系產(chǎn)生影響。互聯(lián)網(wǎng)將像電話、汽車等的創(chuàng)造一樣產(chǎn)生深刻影響，并比他們的影響更深遠(yuǎn)。

天下大勢(shì)，順之者昌，逆之者亡，擺在中小微型企業(yè)面前的，已經(jīng)不是需不需要借助網(wǎng)絡(luò)的問題，而是怎么樣應(yīng)用的問題了。

為使企業(yè)誕生的孩子不是一個(gè)怪胎，或不帶有先天缺點(diǎn)，企業(yè)需要10月懷胎，為推出的網(wǎng)站進(jìn)行細(xì)致的規(guī)劃，并確定一個(gè)整體策略。

企業(yè)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)然要做個(gè)網(wǎng)站，在網(wǎng)站建設(shè)之前有不少工作要做。有了網(wǎng)站，標(biāo)志著企業(yè)作為網(wǎng)絡(luò)公民/組織誕生了，當(dāng)然，這個(gè)時(shí)候的他還只不過個(gè)孩子，甚至嬰兒，只不過感覺迎面忽然出現(xiàn)了一個(gè)廣闊的世界，但世界是什么樣的，他該在這個(gè)世界里怎么樣進(jìn)步，他不懂，他需要學(xué)習(xí)，需要教會(huì)。

作為網(wǎng)絡(luò)的公民要得到順利的進(jìn)步，找一個(gè)導(dǎo)師是必要的，定一個(gè)理想目的是必要的。當(dāng)然，假如它包含做爸爸媽媽的企業(yè)甘于平庸的話，也可以什么也不做，什么也不學(xué)，在那里碌碌無為，不為人知，無人回來管它的。

企業(yè)完全可以借鑒爸爸媽媽培養(yǎng)孩子的方法來培養(yǎng)我們的網(wǎng)絡(luò)公民孩子，企業(yè)作為爸爸媽媽，需要要有爸爸媽媽的見地，他可以什么也不懂，但需要要使孩子堅(jiān)強(qiáng)，在孩子成長(zhǎng)過程中進(jìn)行投資，為其找最好的學(xué)校，請(qǐng)最好的老師。孩子長(zhǎng)大了，所有些所有成了欣慰的回報(bào)。

經(jīng)過前面的舉例，中小微型企業(yè)怎么樣應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的問題得到解答。企業(yè)要像爸爸媽媽培養(yǎng)孩子一樣，為我們的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用――現(xiàn)在定坐落于網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷――探尋專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷服務(wù)商，專業(yè)服務(wù)商應(yīng)該在品牌運(yùn)作等方面有很多經(jīng)驗(yàn)，他們的商品和服務(wù)可以使企業(yè)以適合的本錢突破范圍限制，提升品牌知名度和美譽(yù)度。對(duì)企業(yè)而言，不可過分的寄期望于網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷直接帶來多大的銷售，網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷不會(huì)與銷售話上等號(hào)的。

企業(yè)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)過10月懷胎，產(chǎn)生了它的孩子。企業(yè)期望他的孩子有出息，期望會(huì)給他帶來收益，孩子的進(jìn)步方向是網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷。他認(rèn)識(shí)到，單靠自己培養(yǎng)是沒有辦法的，要找一個(gè)好的導(dǎo)師――專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷服務(wù)商，在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，孩子學(xué)會(huì)了很多常識(shí)，比它的爸爸媽媽還多，并成了受青睞的人――網(wǎng)站的知名度和美譽(yù)度不斷提升，企業(yè)開心的發(fā)現(xiàn)，我們的品牌價(jià)值得到了延伸，并有力地帶動(dòng)了銷售。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷成效評(píng)價(jià)的探索

評(píng)價(jià)網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷的成效，就像評(píng)價(jià)教育的成效一樣，目前的教育系統(tǒng)里在搞素質(zhì)教育，也不知搞得如何，或許，大家對(duì)以前的升學(xué)率，上線率更為熟知。看一個(gè)學(xué)校，主要看它的升學(xué)率，看一個(gè)孩子，就看他的學(xué)習(xí)成績(jī)，非常簡(jiǎn)單的道理，比較容易看到的成效。可是，有識(shí)之士忽然出來一呼：如此是不可以的。事實(shí)也確實(shí)如此，片面追求升學(xué)率歪曲了教育的本質(zhì)，很多學(xué)習(xí)成績(jī)不好的孩子長(zhǎng)大后在事業(yè)上獲得巨大成功。對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷的評(píng)價(jià)，也存在這種現(xiàn)象。不看別的，第一看網(wǎng)站的點(diǎn)擊率、訪問量，不能否認(rèn)，這類看得見的數(shù)字化的指標(biāo)有肯定的意義，，但對(duì)公司網(wǎng)站而言，狀況有所不同，企業(yè)的顧客都是特定的，由哪個(gè)可以從這類點(diǎn)擊率中看出多少是顧客或潛在顧客的，多少是角逐對(duì)手的點(diǎn)擊，又有多少是純粹無效的?對(duì)公司網(wǎng)站而言，只有成為顧客的訪問才有價(jià)值。點(diǎn)擊率高可能是好事，也會(huì)是壞事;點(diǎn)擊率低也不肯定就不可以成功，假如他的訪問者基本上是他的顧客呢?再看網(wǎng)站的設(shè)計(jì)是不是漂亮，吸引眼球。注意，不是在選美哦。這種極致美感主義思想不必然會(huì)有網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷的成功，當(dāng)然，我不不承認(rèn)把網(wǎng)站做的漂亮一點(diǎn)，給人的感覺好一點(diǎn)。這正如我也可以對(duì)學(xué)生娃兒穿得漂閃光點(diǎn)，但他不可為漂亮而漂亮。其實(shí)，網(wǎng)站也好，學(xué)生也好，叫人感覺美觀、大方、有修養(yǎng)、有風(fēng)韻就很好了。

孩子的培養(yǎng)要講究素質(zhì)教育，對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷，今天也來個(gè)素質(zhì)教育。

最后看得比較重的是競(jìng)價(jià)推廣效果。必須要在大的搜索引擎里面排在前幾位，不然就沒意思了。真不了解搜索引擎這種排名技術(shù)是福還是禍，從邏輯上講，前幾位就這么幾個(gè)地方，大伙都要搶，如何可能讓每一個(gè)人都排在前幾名呢?而且，假如大伙都使用了這種排名技術(shù)，那是就真的沒意思了。當(dāng)然，在搜索上做一番努力，叫人很容易找到，這是必要的。還有就是很多人看好的E-mail推廣，每一個(gè)上網(wǎng)者都要看信，嗯，很好。于是，一次就把同一個(gè)內(nèi)容發(fā)到成百上千的郵箱里，結(jié)果，人家眼也不眨一下，隨手就進(jìn)了垃圾桶。還有很多推廣技術(shù)，就不一一說了。總的說來，這類做法沒產(chǎn)生預(yù)期的好成效，可能有那樣一點(diǎn)點(diǎn)吧。這就像為提升升學(xué)率，給學(xué)生搞題海戰(zhàn)術(shù)一樣，不分是非黑白地做題目，結(jié)果大大增加了大家的厭惡、抵觸情緒，還有負(fù)擔(dān)。

3、網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷成效――品牌增加值

孩子在同意教育的同時(shí)，他長(zhǎng)大了，他開始樹立我們的形象，有了我們的品牌。對(duì)企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷拓展一段時(shí)間后，開始可以看到一些成效――他的品牌在網(wǎng)上得到延伸，品牌的價(jià)值增加了。大家把這部分有網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷帶來的增加的品牌價(jià)值稱為品牌增加值。在傳統(tǒng)環(huán)境中，中小微型企業(yè)的商品和品牌一直只好局限在肯定的范圍內(nèi)，除非他做了很多的投資，在網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷里，這種范圍限制以適合的本錢被打破了，品牌的價(jià)值得到無限的延伸。

用品牌增加值評(píng)價(jià)網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷的成效，而不是用純技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，易于吧網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷與企業(yè)緊密結(jié)合，易于企業(yè)網(wǎng)上網(wǎng)下采取統(tǒng)一的行動(dòng)，而且，企業(yè)很容易認(rèn)同品牌價(jià)值的增加，不再需要網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷要直接帶來銷售，從而也把企業(yè)從網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷就是網(wǎng)上銷售的誤區(qū)中引導(dǎo)出來。無疑更有益于拓展網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷工作。

這并非說，只須企業(yè)拓展網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷，就可產(chǎn)生品牌增加值。不是的，品牌增加值的大小成了評(píng)價(jià)網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷成效的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，品牌增加值大，網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷成效好;品牌增加值小，甚至為負(fù)值，網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷做得不成功。

目前很多做技術(shù)的互聯(lián)網(wǎng)公司也在提供所謂的網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷服務(wù)，但他們的理解是片面的，只不過簡(jiǎn)單的理解成做個(gè)網(wǎng)站，然后推廣，到現(xiàn)在為止，成效不甚理想，結(jié)果導(dǎo)致了現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷的困境。網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷服務(wù)需要要由專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷服務(wù)商提供，他們將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與企業(yè)管理有機(jī)結(jié)合在一塊，更多的從企業(yè)的角度考慮，而不是從技術(shù)的角度。或許，現(xiàn)在還沒這種專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷服務(wù)商，但將來一定會(huì)有。

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