由《冰與火之歌》改編的電視劇《權力的游戲》第八季已經正式開播，與異鬼大軍的大戰也馬上爆發，冰與火之間的對決也已經徐徐拉開帷幕。

圖源：百度百科

而日常，在線教育行業也正面臨著冰與火的處境。近兩年，在線教育規模迅速擴張，有業內機構預計，將來中國有望成為世界在線教育行業進步的超級市場。

在線教育將來可期，發展趨勢如火焰般正旺。然而，在線教育行業也有著寒冰的一面。

依據《2019中國在線教育行業市場前瞻剖析報告》顯示，將來幾年在線教育用戶規模將保持在15%左右的速度增長，預計今年將超越300億元，2024年突破4億人，市場規模也將突破4500億元。

日前，字節跳動旗下教育商品gogokid傳出裁員的消息。

有業內人士剖析，gogokid此次裁員，主要由于實質付成本戶較少，平臺收益不高。

Gogokid于2018年5月正式上線，是一款少兒在線英語品牌，主要針對 4-12 歲孩子提供一對一北美師資外教課程；教程對標美國小學標準，結合國內教育部英語課程標準開發。

大家都知道，字節跳動旗下的抖音短視頻、火山、今日頭條等商品是當今移動互聯最大的流量池之一，流量變現也是字節跳動極為善于的經營模式。

然而字節跳動通過自己善于的流量變現方法來做教育，顯然不是一個明智之選。

若在線教育平臺付成本戶少，非常難造血成功。

教育企業并不是一門流量買賣，而是一個老師講課、父母付費、學生上課，以此形成口碑，是一個長期積累的一個行業，對于在線教育非常重要的是用戶對教育商品的高度認同并想付費。

由此看來，gogokid裁員是什么原因，非常可能是出于資金問題。

盡管字節跳動回話是工作和職員正常范圍的調整優化，大比率裁員消息不屬實。但無論怎么樣，對于在線教育企業來講，怎么樣盈利實為頭等大事，也正因這樣，盈利問題反而成為不少在線教育企業進步的困局，就連新東方、滬江也在所難免。

3月28日，新東方教育科技集團旗下在線教育服務提供商新東方在線在港交所成功上市。

虧損成在線教育市場正常狀態

2006年9月7日，新東方在美國紐約證券交易平臺成功上市，成為內地在美國上市的第一家教育機構。時隔13年，其在線教育品牌也讓俞敏洪第三站在離上市鐘聲近期的地方。

新東方作為國內老牌教育機構，伴隨也伴隨網絡的進步，也將目光瞄向了在線教育市場新東方在線出目前大家視線。

值得一提的是，此次敲鐘，并不是俞敏洪，還是來自新東方在線的易名老師和學生。

然而，新東方在線在上市的鐘聲還未消散的時候，股價就開始下跌，不到一小時，便跌破發行價。

盡管新東方在線盈利能力遠勝于同行業公司，然而公司在當下角逐激烈的K12市場等業務進行策略性擴張，致使擴張性虧損。

縱覽整個在線教育行業，且不說凈收益接近1億，即使增收增利的企業也并不多見，持續虧損已經成為在線教育行業的正常狀態，其中自然也包含今年傳出破產消息的滬江網。

新東方選擇目前上市，也是為了防止盈利問題惡化，也為下面花錢搶占在線教育市場做好籌備。

滬江教育誕生于2001年，幾乎與中國在線教育進步同步，是在線教育市場中元老級企業。

除此之外，滬江教育在2015至2017年間分別營收1.85億元、3.39億元和5.55億元，但2015-2017年滬江教育年度虧損分別為2.8億元、4.2億元及5.37億元，三年的虧損總額超越12億元，虧損非但沒收窄的趨勢，甚至還不斷擴大。

從2007年滬江教育同意蘇州創投的天使輪籌資開始，一共歷程了大大小小9輪籌資，累計共獲得16億元籌資。

非常明顯，虧損已經成為在線教育市場的正常狀態，近年由來虧損而停止運營的在線教育企業不勝枚舉，比如那好網、博+教育、梯子網等。

其中那好網成立于2014年6月，僅僅運營了三個月，博+教育也只保持了7個月就遭遇淘汰，梯子網在歷程了一年多的進步，最后也不能停止運營從在線教育退場。

市場規模巨大，問題漸漸凸顯

其中那好網沒找到好的商業模式，一旦風投不繼續投錢，項目也會非常快死掉。而梯子網也是由于盲目擴張，商品線拉得太長，幾個月就花光了之前的籌資，再加上沒明確的盈利模式，最后致使資金鏈斷裂，宣告失敗。

虧損為何成為在線教育市場的正常狀態？

從中國在線教育市場規模上看，伴隨家庭的經濟水平提升，父母本身的教育程度也在不斷提高，整體教育意識正在發生改變，大家開始看重學生全方位進步。

預計到2020年，中國教育培訓市場將突破3萬億元。業內機構預計，明年中國在線教育用戶規模將達到2.96億，就連新東方教育集團開創者俞敏洪曾表示，網絡的出現，為大家創造了一個最好的教育年代。

除去應試教育外，像少兒編程、在線美術、英語培訓等素質學科需要旺盛，這也致使不少在線教育有關平臺出現。

網絡和互聯網+為教育的進步創造了前所未有些機會，也讓不少創業人士和企業紛紛涌入在線教育賽道。

一時間，在線教育市場賽道擁擠，平臺水平參差不齊，除去百度、騰訊、網易等巨頭奮力布局外，小米、金山也紛紛殺入在線教育范圍，再加上不少中小型企業和創業人士，為本就炙手可熱的在線教育又添了一把火。

資本的迅速涌入，也讓在線教育項目如井噴般涌現。而對于投資機構來講，也是為了急于搶占項目，不少在線教育平臺剛上線不久就拿到了投資，更有甚者在還沒有上線就拿到了籌資。

從投籌資的狀況上看，2018年，國內在線教育十大平臺籌資額超100億元，而今年僅前兩個月，在線教育平臺籌資額就已近百億元。

其次，創業人士在看到拿錢快的機會，也紛紛突進這個范圍。

盡管從當今國內市場規模和社會教育進步行情上看，在線教育有著足夠大的市場，但要做好一個教育平臺更不是兩三天就能做到的，盲目跟風、急于求勝，虧損問題也極容易凸顯出來。

這也是為何不少在線教育平臺跑馬圈地，目的吸引用戶留存、延長用戶活躍時長，擴充內容，增知名品牌影響，將精力紛紛投入在內容和推廣兩大開銷上。

與其他行業不一樣的是，在線教育的盈利點在于平臺用戶的實際轉化的比例、續費率和轉介紹率，但都有一個目的獲得更多付成本戶。

拿到籌資的平臺瘋狂花錢去做推廣，明星代言，節目贊助，但沒形成我們的造血系統，最后負債累累，再加上長期的對用戶補貼，最后錢光人走。

除此之外，盲目的擴張，獲得用戶，卻忘記在線教育商品的特殊性沒打造足夠的品牌影響力，也沒形成我們的品牌護城河，最后也收成不到太多付成本戶，也極容易導致虧損的局面。

因為在線教育市場進步趨于成熟，大家對于課程的選擇也趨于理性，用戶在選擇在線教育，一是看收費是不是適中，二是看師資選擇是不是多，大家關心的，總是是課程和師資的水平。

除去虧損，教學水平差、課程復購率低等問題緊急困擾著不少在線教育平臺。

那些拿著在線教育商品當物質產品來賣，充斥著很多的心理推廣引導，優惠、營銷、狂歡節、捆綁銷售，制造出偽需要，讓用戶陷入購買的欲望當中，等用戶漸漸恢復理性，也不會繼續為平臺買單。

冰與火處境下的在線教育，該如何走？

對于當下在線教育平臺來講，若過度依靠籌資，將來走必然然不會穩健。唯有探尋現金流的穩定，行程我們的造血模式，才能有益于站穩腳跟。

商品水平第一，保證資金流穩定

除此之外，在線教育公司為了打響品牌在線教育行業紛紛花費巨資，打響推廣大戰，盡所有可能在用戶眼前刷屏以爭奪市場。

平臺自然不可以盲目地進行跑馬圈地，怎么樣塑造好的教育商品才是重點，樹立好我們的品牌，也能夠幫助達成口碑傳播，也更容易獲得精準的付成本戶，以此解決拓客難的狀況。

近年來，在線教育各種負面問題的出現，也影響著整個市場的風向。

嚴格遵守國家政策

不少父母反映教育類APP的泛濫。國家也出面管控，發布各項政策肅清校園環境。創業人士為了不成為在線教育市場的犧牲品，需要做個老實人，讓我們的商品符合政策規定，探尋健康適當的營收方法。

關注下沉市場

國內3、4、五線城市，教育資源水平相對薄弱，尤其是優質的外教資源更是稀缺。所以，3、4、五線城市的用戶也會是在線教育范圍一個新的增長點，也會成為在線教育行業拓客的一個突破點。

在線教育平臺不少集中在一二線城市，不斷挖掘這類城市的目的用戶。但因為平臺海量，一二線城市比較容易出現飽和狀況。這個時候，創業人士需要考慮下沉市場三四五線城市。

5G年代，加大客戶體驗

現在不少在線教育推出直播互動模式，師生可進行有效的互動，可以隨時答疑，與線下學習成效高度相似。

由此看來，在線教育顯然是一個還需要精細的打磨，去偽存真的行業。

伴隨5G年代的到來，在線教育平臺可以把我機會提高用戶講課體驗，為用戶塑造更豐富的講課場景和學習感受，提升用戶的專注度和接收程度。

對待教育，也要小心而為之，需要創業人士們用心經營，而不是盲目地擴張、推廣、銷售商品，來獲得更多用戶，而這類用戶也并不是是真的的付成本戶。

在線教育市場將來仍具備巨大的提高空間，到底將來走向將會怎么樣，歸根結底，還是取決于創業人士們到底是想當入局者還是攪局者。

在線教育行業無論是招商合作還是探尋城市合作伙伴，都是網絡營銷推廣中非常重要的一環，A5創業投資項目平臺致力在線教育行業的招商推廣，匯聚了很多出色創業人士，想知道招商策略請掃下面的微信二維碼。

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