依據前輩的經驗，再加上我一個人的總結，一個富有銷售力的網站，應該擁有一個購買環境，應該能講解了解商品的特質，應該能打造起顧客的信賴，應該能盈利顧客的愛好，應該能促進用戶行動。這就和大家線下門店的營銷推廣過程一樣。

推廣型公司網站會更重視訪問用戶的實質體驗，甚至是搜索引擎推廣價值，所以在建設推廣型公司網站的時候無論是程序的撰寫，還是內部構造的建設，大家都要嚴格根據標準進行，為了提高用戶的訪問體驗。

創造購買環境

假設去飯店吃飯，一路上你或許會看到不同餐廳的裝修格調是不同的，賣云南菜的是云南的風，賣上海菜的是上海風，賣串串香的是成都風。從實體門店的裝修格調，大家可以隨便辨別出菜是什么地方的菜。而這就是我要說的購買環境。

講解商品特質

線上的網站和線下的餐廳、商鋪一樣，也需要有一個購買環境。假如網站上銷售的是便宜的優惠貨，那就能在頁面中布局一些熱鬧元素，用大號字體標注價格，同時頁面的檔次要設計得低一點。假如網站上銷售的商品是精雕細琢的藝術品，那頁面的檔次就得設計得高，同時用精細的線條來體現出精雕細琢的感覺。總之，購買環境要依據商品的本質特征來打造。

當顧客進入到大家為他打造好的購買環境中，大家就需要把他帶到商品面前，開始介紹。譬如：大家的這個鍵盤，外形設計簡潔時髦，可以更好地搭配你的工作空間;鍵盤上的字符使用UV工藝技術，耐磨耐用，長期用不會掉色;整個鍵面使用細磨砂工藝處置，手感舒適，長期操作不會感到疲勞通過商品的特質講解，大家可以成功地打造起商品在顧客心目中的價值。

打造顧客信賴

在商品的介紹中，大家對商品的技術說明，讓顧客感覺到了大家的專業，開始相信大家。商品介紹完，大家又帶顧客參觀生產車間，看團隊合影，看顧客案例，還有公司歷年來獲得的掛滿墻的榮譽資質而這類，讓顧客的信賴感愈加強，對企業的商品也愈加有信心。離購買不遠了。

所以，在一個推廣型公司網站中，提高信賴度的元素必須要有，如：企業的環境照片、團隊合影、商品技術說明、人物頭銜、顧客案例、榮譽資質、新聞事件等。按著網頁的購買環境的創造，講解商品特質，再到打造顧客信賴一步步遞進，一步步瓦解顧客的心里防線。從而讓顧客對商品漸漸知道，熟知到認同的階段。推廣網網站所做的推廣跟業務員一樣，都是在給顧客慢慢滲透，而到達信賴，整個過程都水到渠成。整個推廣環節都做得順暢和自然，這就是營銷網站最大的推廣優勢！