在大部分人看來，連鎖便利店仍有很多疑問。伴隨年代的進步和新的零售條件，傳統的便利店經營管理模式已不再適應現代社會的進步，不然會致使便利店經營中出現很多問題。

很多缺少經驗的老板在開連鎖便利店后，總是會有兩種錯誤的經營管理模式：一種是便利店的零售經營，另一種是便利店超市的經營。

1、便利店不需要于營銷：便利店與超市不同。大部分買家是附近的居民。消費的重要原因是便捷和節省時間，不做營銷這類買家也會來。

2、以超市為導向的以價格營銷為便利店主營業務的大型超市營銷模式：便利店和超市經營的很多產品幾乎沒不同。可以說，便利店的一些產品超市也有。營銷可以借鑒大型超市的價格導向，吸引更多的買家。

既然營銷非常重要，應該怎么樣做好營銷工作？

無論是哪種商品營銷，要緊的是要用正確的經營理念來指導優惠活動。便利店的經營者需要充分學會便利店的經營特征、商品的銷售特征和買家的購買行為。

在營銷中需要注意以下幾個方面：

1、價格營銷的大部分受益者是為便利店創造重大銷售額的常客。

這類常客一般是價格營銷的目的受眾，因此便利店價格營銷的目的主要應該是提升常客的認可度和忠誠度。

2、便利店的公司形象、店鋪形象和聲譽都是影響買家選擇的原因。

因此，營銷不只要以增加銷量為目的，還要著眼于長遠，重視公司形象和聲譽的提高。

3、便利店的優惠活動應充分借助連鎖店的優勢，形成規模效應，提升公司形象，擴大企業知名度。

4、便利店規模常見較小，客流有限。一家商店非常難像大型超市那樣進行熱鬧的營銷，對買家的影響也非常有限。

5、便利店經營的產品一般是家庭必需品，需要彈性非常小。假如這類產品被選為特價產品進行營銷，成效不會非常不錯。

6、便利店在選擇特價產品時應小心，應選擇需要彈性更大、真的能為老客戶帶來實質性利益的產品。只有如此，他們才能提升認可度、忠誠度和重復購買率。

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