引言:在外貿(mào)市場中,女裝商品憑著更新飛速、產(chǎn)能強(qiáng)大及性價(jià)比高的優(yōu)勢嶄露頭角。而廣州女裝產(chǎn)業(yè)帶作為中國時(shí)髦行業(yè)的領(lǐng)頭羊,憑著實(shí)力雄厚的Supply chain,在革新、速度與性價(jià)比上一騎絕塵。Shopee作為東南亞主流電子商務(wù)平臺(tái),攜帶對(duì)東南亞的理解深入中國各地產(chǎn)業(yè)帶挖掘合適東南亞的商品,并圍繞品類進(jìn)行針對(duì)性開發(fā)與服務(wù)支持,獲得顯著效果,其中就包含廣州女裝。
伴隨下半年大促旺季接踵而來,又一波爆單潮馬上被點(diǎn)燃。為了進(jìn)一步激起各類目企業(yè)潛力,Shopee于7月31日特別準(zhǔn)備了“出海升級(jí),贏在旺季”2024賣家勉勵(lì)大會(huì),旨在為企業(yè)提供全方位的大促支持與勉勵(lì),把握旺季機(jī)會(huì),達(dá)成銷售爆發(fā)。
01 當(dāng)廣州女裝遇上Shopee,會(huì)碰撞出什么樣的火花?
廣州,作為要緊的國內(nèi)外服飾產(chǎn)業(yè)帶代表,不同于深圳對(duì)高檔市場的專注和杭州學(xué)院派設(shè)計(jì)主導(dǎo)的中高檔品牌,廣州女裝產(chǎn)業(yè)帶憑著其強(qiáng)大的Supply chain,成為了革新速度與性價(jià)比的代名詞。
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這里匯聚了近萬家服飾工廠,吸納了數(shù)以百萬計(jì)的從業(yè)者,構(gòu)成了一個(gè)生機(jī)勃勃的服飾生態(tài)系統(tǒng)。而龐大的產(chǎn)能可以滿足各種規(guī)模的生產(chǎn)需要。這種規(guī)模化生產(chǎn)與強(qiáng)大的Supply chain管理合適合,造就了商品的優(yōu)質(zhì)與低本錢,賦予廣州女裝在全球市場上的角逐優(yōu)勢。
廣州的沙河、十三行、白馬等市場,作為全球女裝Supply chain的重點(diǎn)樞紐,一直是國內(nèi)電子商務(wù)平臺(tái)海量企業(yè)“拿貨”的最好選擇。這類市場不只款式豐富、緊跟流行時(shí)尚,更能飛速適應(yīng)市場變化,從平時(shí)休閑到高檔定制,覆蓋女裝全系列,滿足了買家多樣化的需要。
面對(duì)國內(nèi)電子商務(wù)市場日益加劇的角逐重壓,廣州女裝產(chǎn)業(yè)帶的企業(yè)意識(shí)到,要想持續(xù)興盛進(jìn)步,需要放眼世界,探尋新的增長點(diǎn)。
東南亞便是大多數(shù)賣家竟相涌入的熱土。
Statista 數(shù)據(jù)顯示,東南亞女裝市場需要量旺盛,預(yù)計(jì) 2024 年該市場收入將達(dá)到 42 億USD,到 2029年市場規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到62.4億USD,用戶數(shù)目將達(dá)到 1,180 萬。
在潛力這樣龐大的市場之下,女裝成為東南亞電子商務(wù)長期熱銷類目。據(jù)悉,2018年到今天,Shopee平臺(tái)上女裝單量及客單價(jià)維持著持續(xù)穩(wěn)定的增長。
02揚(yáng)帆東南亞:中國企業(yè)與Shopee組成黃金搭檔
專注高質(zhì)量、風(fēng)格化女裝,沖出內(nèi)卷重圍
一家專注于女裝居家服裝的廣州企業(yè)入駐Shopee短短4個(gè)月時(shí)間,便達(dá)成了從0到日均100單的飛躍。不同于普通鋪貨商,他們背靠強(qiáng)大的Supply chain,專攻居家服女裝范圍,使用精品方案,門店風(fēng)格統(tǒng)一且垂直,推行商城化運(yùn)營,提供高質(zhì)量的購物體驗(yàn)。
結(jié)合近兩年的消費(fèi)趨勢,東南亞買家好像正在褪去單純追求底價(jià)的舊標(biāo)簽:雖然大家仍然重視性價(jià)比,但這并不等于同意低質(zhì),這一趨勢促進(jìn)電子商務(wù)平臺(tái)和產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)向Supply chain深處掘進(jìn)。
“大家也建議企業(yè)不要一味內(nèi)卷價(jià)格戰(zhàn),假如門店可以塑造出獨(dú)特的風(fēng)格,并且甄選高質(zhì)量的產(chǎn)品,用戶可能也不會(huì)太在乎價(jià)格區(qū)間高低。”Shopee品類經(jīng)理表示。據(jù)了解,愈加多成功女裝企業(yè)依賴極具風(fēng)格化的甄選款式,幾乎無需額外的推廣投入就能達(dá)成單量的增長。
除此之外,貼近市場知道用戶需要亦是企業(yè)達(dá)成爆單的訣竅之一。東南亞絕大多數(shù)買家深受韓流影響,喜歡偏向韓范的服飾風(fēng)格,同時(shí)在炎熱的氣候下,寬松舒適的服飾設(shè)計(jì)也深受買家的喜愛。
于是,鑒于廣州深厚的Supply chain優(yōu)勢,這家企業(yè)開始結(jié)合東南亞買家的獨(dú)特審美和生活需要,設(shè)計(jì)了一系列融合韓國風(fēng)格時(shí)髦元素與舒適材質(zhì)的居家女裝系列。然后借用Shopee平臺(tái)的數(shù)據(jù)剖析工具,深入研究目的消費(fèi)群體的購買習(xí)慣與偏好,進(jìn)而優(yōu)化商品線,迅速響應(yīng)市場變化。
同時(shí),Shopee平臺(tái)對(duì)女裝品類的支持與流量方案,也是其營業(yè)額表現(xiàn)優(yōu)秀的重點(diǎn)。
通過Shopee首頁黃金入口、主題活動(dòng)如Shopee Style和重點(diǎn)門店推薦,確保產(chǎn)品高揭秘,為優(yōu)質(zhì)SKU提供顯著展示,引導(dǎo)消費(fèi)趨勢。其中,“重點(diǎn)門店推薦”借助數(shù)據(jù)剖析,優(yōu)先展示廣州產(chǎn)業(yè)帶中品質(zhì)卓越、口碑上佳、風(fēng)格一致的企業(yè),給予門店更多的揭秘機(jī)會(huì),精準(zhǔn)匹配女裝買家的購物傾向。
Shopee直播引擎驅(qū)動(dòng)企業(yè)銷售量增長
近年來,直播和短視頻頻繁活躍在大家的視線,Shopee Live已成為企業(yè)提高門店銷售量的強(qiáng)大推手,平臺(tái)上愈加多的企業(yè)也紛紛加入了視頻直播帶貨行列。這種直觀的形式總是更能激起買家的購買欲望,當(dāng)企業(yè)門店達(dá)到肯定的直播時(shí)長或月度場次,或者在直播上的投入金額超越肯定額度之后,平臺(tái)就會(huì)給予直播折扣券等專用福利,這也成為了這家廣州女裝居家服裝爆單的秘密武器。值得一提的是,2024年Shopee推出全新的流量入口Shopee短視頻,年初到今天流量激增6倍,單量增長超越27倍!
為了給企業(yè)的內(nèi)容營銷推廣策略注入強(qiáng)勁動(dòng)力,Shopee還與東南亞多家MCN機(jī)構(gòu)進(jìn)行緊密合作。在內(nèi)容與電子商務(wù)的融合下,2023下半年Shopee大促的直播功能表現(xiàn)堪稱亮眼,顯著拉動(dòng)了訂單量的爆發(fā)式增長。在11.11期間,直播頻道的觀看次數(shù)暴漲至67億,12.12大促當(dāng)日,僅開場兩分鐘內(nèi),就有1200萬件產(chǎn)品經(jīng)由Shopee Live售出,外貿(mào)直播的單量更是達(dá)到了平時(shí)的54倍之多。
圖源:Shopee
以美妝品牌卡姿蘭為例,通過大促前的高頻次直播預(yù)熱,結(jié)合站外達(dá)人資源的預(yù)熱推廣,成功達(dá)成了高效的流量導(dǎo)入,最后在2023年大促期間,直播訂單占比超越40%,相較于大促前增長了19倍,彰顯了直播平臺(tái)營銷的巨大潛力。
03 高效物流、精準(zhǔn)選品,Shopee護(hù)航產(chǎn)業(yè)帶出海
多位賣家對(duì)東南亞電子商務(wù)察看表示,東南亞買家對(duì)網(wǎng)上購物體驗(yàn)有了更高的需要,其中提高產(chǎn)品送達(dá)效率成為一大重點(diǎn)要點(diǎn)。而Shopee成熟的外貿(mào)物流互聯(lián)網(wǎng)和豐富的履約選擇,幫助國內(nèi)賣家克服了國際運(yùn)輸?shù)膹?fù)雜性,解除去賣家的后顧之憂。
對(duì)于擁有穩(wěn)定熱銷產(chǎn)品的企業(yè)而言,Shopee提供的當(dāng)?shù)鼗募s服務(wù)更是一大幫助。通過提前將產(chǎn)品備貨至國外倉可以顯著縮短用戶等待時(shí)間,這不只提升了用戶的認(rèn)可度,也增強(qiáng)了企業(yè)在東南亞市場的競爭優(yōu)勢,幫助他們嶄露頭角。
在選品層面,Shopee整理了多途徑信息,構(gòu)建共享機(jī)制。企業(yè)可以直接與平臺(tái)品類經(jīng)理交流,獲得第一手的市場洞見。同時(shí),平臺(tái)按期在Shopee賣家學(xué)習(xí)中心發(fā)布選品指南與市場周報(bào),并通過賣家群組推送,保證賣家能準(zhǔn)時(shí)接收并借助重點(diǎn)趨勢信息。
除此之外,借助平臺(tái)的熱點(diǎn)搜索和關(guān)鍵字功能,賣家可以實(shí)時(shí)洞察買家興趣,當(dāng)搜索女裝類別時(shí),系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)推薦一系列關(guān)鍵字,這類關(guān)鍵字反映了目前的時(shí)尚趨勢,幫助賣家精準(zhǔn)把握市場動(dòng)態(tài),做出明智的選品決策。
結(jié)語
展望下半年大促旺季,Shopee和外貿(mào)賣家都蓄勢待發(fā)!7月31日,Shopee將舉辦一年一度賣家勉勵(lì)大會(huì),本次大會(huì)以“出海升級(jí),贏戰(zhàn)旺季”為主題,匯聚了多位重量級(jí)嘉賓推薦大促爆單秘訣,從平臺(tái)動(dòng)向趨勢,到百萬重拳勉勵(lì),再到四大品類品牌塑造,長達(dá)4小時(shí)的大量干貨,盡在賣家勉勵(lì)大會(huì)直播間!關(guān)注Shopee官方公眾號(hào)預(yù)約直播!