代理心態更成熟，選擇項目更慎重

下沉市場是今年絕對的關鍵字，但更多還是集中在網絡電子商務范圍。這一次，是實體代理市場。今日，第54屆中國特許經營加盟展在上海新國際博覽中心迎來展會首日，現場擠滿從全國各地而來的觀眾。

據展會負責人介紹，今年參展品牌的招商方向已不再只局限于上海，甚至主如果是面向上海以外的區域，特別是周圍的二三線城市。而以前期觀眾預登記數據來看，二三線甚至四線及以下城市而來的觀眾比重也在今年有更大提高。兩者之間是正好吻合的。從拓展首日的狀況來看，今年的觀眾初步呈現出以下特點：

在代理進入內地市場20余年后，通過代理方法創業者群對代理的理解也更為深入，認同度更高。從現場可以看到，觀眾中以30歲上下的中年輕人為主，且與家人或朋友組團前來的占多數。展會負責人也進一步證實，從現在已統計到的數據來看，有近2成的觀眾是第二次及以上來到展會，他們更信任代理這個模式，也不再盲目、隨便做決定。

相信這種效應非常快也會在日常反映出來，過往一個店火了飛速門店經營成百上千家又一夜破產這種速生速死的現象應該會有所降低，店鋪的存活率也會有所提升。

無論是在現場隨機采訪觀眾還是主辦方同意采訪時都反映出，來自二三線甚至四線及以下城市的人正成為展會的主要構成部分。這類人多為下沉市場的新中產人群，有穩定的收入來源和肯定的財富積累，也不在滿足于小富即安，而更想讓生活更為豐富，且有挑戰性。

雖然電子商務也在改變這類市場人群的消費習慣，但實體店鋪仍然是下沉市場的主要消費場合，從一線城市引入項目及新的經營理念、模式，下沉市場的實體經濟將會迎來一個較大的升級變化。

向二三四線城市傾斜， 下沉市場 將迎來大變樣

對創業人士的建議：明確的自我認知非常重要

對于創業項目門店經營，展會主辦方負責人也給予了觀眾一些建議，務必要對自己有明確的認知，要透徹知道目的品牌。對比個人創業，雖然創業項目風險相對較低，但也有不同的甚至更高的需要，不只需要對代理行業的定義、需要有深入的認知，明確的自我認知及自主驅動性也同樣要緊。投資人要做好充足的籌備，想了解適不適合做代理，同時也要維持不斷學習的心態，才能在代理后讓店鋪獲得更長的生命力。

中國特許經營加盟展由中國連鎖經營協會、盟享加主辦，已在上海連續舉辦14年，今年上海站共設了餐飲、零售、教育、服務、服務商5個主題展區，共計約有70多個行業500余個國內外連鎖品牌參展。展期從即日起至8月25日，在上海新國際博覽中心展出3日。