那大家今天就來看看初試線上推廣的企業應該怎么樣去做推廣籌備 ，選擇合適的途徑進行推廣達成收益最大化。

上半年由于疫情的影響，看到有不少實體破產，這是不可控原因，一些在疫情的打擊下堅持下來的企業，也開始被逼走出舒適圈轉型做線上，但大部分做慣了線下實體的老板們，完全不懂線上那一套，不了解該花多少錢，選什么途徑，如何做?

行情分析

現在所在行業內的網絡推廣到什么程度了，雖說目前大家處在可怕的網絡進步光速年代，但某些行業的特點決定了網絡覆蓋的程度，譬如美妝類的、食品類都已經超普及了，像建工類的網絡普及狀況就不如其他行業。

競品對比

目前進入市場的困難程度進行一個預估，大致需要投資多少才可以在網絡上達成盈利。

想要迅速地找到企業在網絡推廣中的定位，非常好辦法就是去做競品剖析。

找到和你企業規模商品差不多的競對，他們現在的預算，推廣途徑，推廣本錢等，可以給我們的營銷推廣策略做參考。

受眾線上特點剖析

不少人可能感覺不必做競品剖析，他們做得再好也跟自己沒什么關系，當然做競品剖析不是為了讓大伙抄，大家除去知道競品的投放近況以外，也可以從旁觀者的角度看看有哪些本應該避免的狀況，在自己做推廣的時候大家盡可能不犯同樣或者類似的問題。

大家要推廣，當然是為了抓住人，人才是所有推廣的本質，其實線下和線上的用戶是重合的，但人有不少需要，在不一樣的地方需要就不同，也就是信息流推廣常常所說的一個定義，千人千面。

譬如我要在超市購物，第一考慮的是距離近，若是要在天貓超市買的話會考慮打折力度、滿減券、運輸時長等等原因。

商品特點

所以大家在做線上推廣之前要先知道你的受眾在網絡上的需要是什么，常常用的線上推廣的途徑都有什么，在不一樣的需要階段，比較關注哪一類信息。

足夠知道自己商品的優劣勢，并且要了解，商品放到網絡上推廣應該突出的閃光點是什么。

應該注意跟競品區別開來，要找到一個賣點，有什么東西是你有而同行沒的，重點去推，也是給自己貼的一個標簽，即使是跟同行相同或類似的商品，也要給自己貼一個獨特的標簽，就仿佛礦泉水品牌，都是賣水的，但農夫山泉就說自己只不過一個搬運工。

推廣商品根據目的劃分為：成效廣告、品牌廣告、展示類廣告。

途徑選擇

成效廣告一般計費方法是按點擊，可以參考預算選擇平臺，譬如占比較高的百度、搜狗和今日頭條等;

品牌類的廣告價格較高，譬如品專廣告、開屏等，假如預算有限但又想做;品牌的狀況下可以選擇價格適中的商品，譬如百度的品牌起跑線、華表等;

網站落地頁

展示類的廣告比較適用的推廣狀況是短期內需要很多揭秘，可以選擇千人展現成本、CPT等廣告進行投放。

網站和落地頁是作為承接流量完成轉化的一個環節，假如前期的途徑投放對最后轉化成效占40%的話，那樣網頁和落度頁就占60%。

在進行設計的時候，品牌形象和核心賣點要前置，可以通過有專業性的圖片和slogan結合，中間部分設置為商品和服務詳細情況，可以放一些成功案例等增加用戶的信賴度;最后放活動營銷類的信息引導用戶轉化。

以上為本次推薦。

本文轉載自公眾號：艾奇百度競價推廣，作者艾奇張凱，授權酷有拿貨網發布。