霸王品牌從洗發(fā)露延伸到了涼茶　　品牌延伸有以下優(yōu)點：　　依賴原品牌的影響力，使買家降低購買決策中的風(fēng)險預(yù)期　　節(jié)省新品市場導(dǎo)入的本錢（推新產(chǎn)品牌的本錢和風(fēng)險很巨大）　　使新品更快打開市場　　能夠幫助品牌資產(chǎn)的提高，創(chuàng)建知名品牌。

　　通過品牌延伸對品牌聯(lián)想進(jìn)行漸進(jìn)微調(diào)，進(jìn)一步提高品牌延伸力　　為品牌注入新鮮感與活力感　　提高品牌威望和尊崇感　　品牌延伸的最后決策，其實是在品牌優(yōu)勢和弊端之間的全方位權(quán)衡，所有深刻理解品牌延伸的缺點也是很必要的，品牌延伸可能的弊病如下：　　1。

稀釋原有些品牌個性　　假如延伸商品的個性與品牌與之前留在買家心智中的個性相背離，則品牌延伸不只非常難成功，反而會稀釋品牌的個性，傷及品牌原有價值。

　　早年，美國的派克鋼筆質(zhì)優(yōu)價貴，是身份和體面的標(biāo)志，很多社會上層人物都愛帶一支派克筆。

然而，1982年新總經(jīng)理上任后，把派克品牌用于每支價格僅3USD的低檔筆上，結(jié)果，派克公司是獲得了有限的低檔筆市場，但喪失了一部分高端筆的市場。

其市場占有率大幅降低，銷售額只及其角逐對手克羅斯企業(yè)的一半。

緣由在于高端、有派頭是派克筆的品牌個性，延伸到低檔市場，稀釋了品牌的個性化聯(lián)想，而其角逐對手則趁機(jī)侵入高端筆市場。

所以，品牌垂直延伸風(fēng)險很之大，特別是身份象征型的高端商品。

品牌的生命力來源于買家大腦中的個性化聯(lián)想，任何背離和傷害原有品牌個性的品牌延伸都會危及品牌的根基，是品牌延伸的第一大忌。

　　2。

認(rèn)知不適應(yīng)　　品牌是某一品類在買家心目中的行業(yè)代表時，在品牌延伸中，總是會讓買家很難同意新品。

譬如買家感覺喜之郎是果凍布丁，很難同意喜之郎同時還是奶茶。

　　假如品牌被用在另一類別商品上，那樣這一品牌在買家心中就很難再成為原品類的代名詞，在這樣的情況下，其他品牌就會趁機(jī)而入，篡奪原品牌在買家心目中的地方。

留出來的心理空隙就會被其他品牌填充。

　　3。

心理沖突　　假如品牌的個性與買家對新品的心理感受不同，消費心理和購買心理會產(chǎn)生沖突。

品牌之王寶潔在品牌延伸上也犯過一次重大失誤，飄柔洗發(fā)露從2004年開始延伸到香皂、沐浴露。

大家都知道，飄柔是洗發(fā)露的認(rèn)知在買家心智中太強(qiáng)烈了，所以用飄柔沐浴露的時候，買家感覺一直用洗發(fā)露在洗澡，產(chǎn)生緊急的心理沖突。

再加上買家對沐浴露品牌利益的期許是滋潤、美白、柔嫩等，與飄柔的個性柔順也非常不同，所以飄柔的延伸遇見了終端失敗。

　　美國Scott公司生產(chǎn)的舒潔牌衛(wèi)生紙，本是衛(wèi)生紙市場上的頭號品牌，但伴隨舒潔餐巾紙的出現(xiàn)，買家的心理發(fā)生了微妙的變化。

對此，美國品牌大師艾里斯幽默的評價說：舒潔餐巾紙與舒潔衛(wèi)生紙，到底什么牌子才是為鼻子策劃的？結(jié)果舒潔衛(wèi)生紙的頭牌地方非常快被寶潔企業(yè)的Charmin牌衛(wèi)生紙所取代。

　　國內(nèi)的活力28從洗衣粉延伸到礦泉水，榮昌肛泰口服液延伸到榮昌甜夢口服液，則是既有品牌認(rèn)知和聯(lián)想與新品產(chǎn)生心理沖突達(dá)到最激烈狀況而慘敗的典型案例。

　　4。

蹺蹺板效應(yīng)　　在一些商品范圍，一個品牌不可以同年代表兩個完全不一樣的商品，假如品牌被用在另一類別商品上，那樣這一品牌在買家心中就很難再成為原類別的代名詞，即前面所提及的認(rèn)識不適應(yīng)會致使一種上來時，另一種就要下去，這就是品牌延伸中的蹺蹺板效應(yīng)。

在美國，Heinz原本是腌菜的品牌，占有最大的市場份額。

后來，公司用Heinz代表蕃茄醬，做得也十分成功，使Heinz成為蕃茄醬品牌的第一位。

然而，同時，Heinz喪失了腌菜市場上的頭把交椅，被 Vlasic取代。

可悲的是，堡壘從內(nèi)部被攻破了。

角逐對手花盡心思也沒可以把Heinz從腌菜第一品牌的地方上擠掉，Heinz卻自己搞掉了自己。

　　蹺蹺板效應(yīng)主要發(fā)生在品牌是某一個商品代名詞的狀況下，新品的宣傳和銷售將致使買家對品牌與老商品之間聯(lián)系的緊密程度降低，從而致使老商品銷售降低。