導(dǎo)語：平臺愈加多，但中小賣家的選擇卻愈加難。
開放平臺正在成為中國電子商務(wù)企業(yè)的核心策略。
在平臺上，賣家們可能一夜暴富也會苦苦追尋卻一無所得。
近幾年國內(nèi)幾大主流電子商務(wù)相繼啟動開放平臺策略，在開放平臺上收取平臺用費(fèi)、技術(shù)服務(wù)年費(fèi)、商戶傭金、廣告費(fèi)等漸漸成為國內(nèi)幾大電子商務(wù)企業(yè)賺錢的主要模式。
但因?yàn)槠脚_內(nèi)的廣告、導(dǎo)流本錢開始水漲船高，致使商戶在平臺上門店經(jīng)營容易出頭難。
據(jù)調(diào)查顯示，僅有18.67%淘寶門店表示半年內(nèi)收益上升，38.67%表示收益持平，而42.67%表示收益在降低。
前阿里巴巴誠信通開創(chuàng)者盧志銀曾斷言，阿里目前所有門店經(jīng)營的淘寶賣家有950萬，其中300多萬賣家店鋪停止，剩下約80%都虧損，真的賺錢的只有10%。
但開放的大勢萬難阻擋，最新的消息是8月份上旬亞馬遜上線了ArtMarketplace，把開放平臺的品類擴(kuò)展到藝術(shù)品；而蘇寧也正在策劃開放平臺。
開放的歷史8月29日凌晨3點(diǎn)，醞釀大半年之久的蘇寧開放平臺低調(diào)內(nèi)測，初期上線300多個品牌企業(yè)。
蘇寧易購實(shí)行副總裁李斌公開表示，蘇寧開放平臺與現(xiàn)有平臺有著本質(zhì)有什么區(qū)別，蘇寧的開放平臺無論是在商業(yè)模式，還是在政策上都會優(yōu)于現(xiàn)有些平臺。
這只是國內(nèi)電子商務(wù)開放平臺大軍中最新的一員。
2008年，阿里旗下淘寶商城正式上線，經(jīng)過幾年飛速發(fā)展，淘寶商城B2C模式開始得到傳統(tǒng)品牌商和買家的認(rèn)同。
2012年，淘寶商城正式更名為天貓，此次被業(yè)內(nèi)認(rèn)定為與淘寶劃清界限，在漸漸得到更多傳統(tǒng)品牌的漸漸認(rèn)同之后，部分傳統(tǒng)品牌紛紛入駐天貓。
數(shù)據(jù)顯示，進(jìn)步到今天，天貓已經(jīng)有5萬多家商戶入駐平臺，7萬多個品牌在其平臺銷售。
進(jìn)步日益強(qiáng)大的天貓、在影響著國內(nèi)網(wǎng)上購物消費(fèi)趨勢的同時，也開始影響國內(nèi)其他電子商務(wù)平臺的進(jìn)步思路。
2010年，京東正式上線開放平臺業(yè)務(wù)，三年后企業(yè)數(shù)已經(jīng)達(dá)到了3萬。
除去蘇寧和早已上線平臺業(yè)務(wù)的京東、淘寶以外，國內(nèi)大多數(shù)電子商務(wù)企業(yè)都正在走上自營加開放平臺的雙核心的道路，國美在線去年12月推出庫巴品牌專做開放平臺，亞馬遜中國，1號店旗下的1號商城也早有第三方賣家入駐。
這類企業(yè)正試圖通過開放自己在電子商務(wù)方面的積累來收買提供商，從而完成電子商務(wù)的新一輪洗牌。
電子商務(wù)的利刃有商戶如此覺得：開放平臺是一個生態(tài)系統(tǒng)，既有物競天擇，也有適者存活。
考驗(yàn)的是整個平臺的自我調(diào)節(jié)能力，與企業(yè)的自我適應(yīng)能力。
最早拿起開放平臺利刃的阿里已經(jīng)孕育出了一大量淘品牌，如韓都衣舍、茵曼、七格格等服飾品牌。
其還吸引了一大量包含國內(nèi)外傳統(tǒng)品牌正式進(jìn)入電子商務(wù)范圍。
不過阿里的電子商務(wù)平臺正在進(jìn)入轉(zhuǎn)折點(diǎn)，有資料顯示很多淘品牌正在離開阿里進(jìn)入其他開放平臺，或者自立門戶。
很多淘品牌表示，近幾年，伴隨很多傳統(tǒng)品牌的插隊(duì)入駐，致使天貓?jiān)瓉淼哪Ｊ介_始遭到挑戰(zhàn)。
這類從天貓爪下掙脫的賣家自然成為其他電子商務(wù)平臺眼紅的資源，不收費(fèi)的平臺政策、打折的平臺服務(wù)成本、更多平臺的展示、銷售機(jī)會，讓阿里系很多賣家開始進(jìn)入廣門店經(jīng)營年代。
畢竟淘寶目前流量紅利的階段已經(jīng)過去了，賣家的導(dǎo)流本錢過高，錢愈加難賺，而且，正如劉強(qiáng)東所言，打破壟斷是不少人的期望。
劉強(qiáng)東曾在開放平臺的策略上搖擺不定，由于在京東原有些構(gòu)造中，自營業(yè)務(wù)更有效率。
而平臺業(yè)務(wù)將在一定量上對開放平臺進(jìn)行沖擊。
據(jù)傳是由于觀摩了幾次亞馬遜之后，讓劉強(qiáng)東堅(jiān)定了做開放平臺的決心，這家美國電子商務(wù)巨頭將來的計(jì)劃中，開放平臺同樣占到尤為重要的地方。
劉強(qiáng)東發(fā)表講話時指出做POP模式對于京東的必要性，：假如沒POP業(yè)務(wù)的成功，京東公司必?cái)o疑。
劉強(qiáng)東指出，京東最多只有10%的規(guī)范化商品有我們的優(yōu)勢，90%非標(biāo)準(zhǔn)化商品，京東永遠(yuǎn)不可能完全自己做。
在具備自營基礎(chǔ)上，發(fā)揮自建物流體系和多年電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)勢，向賣家提供支持方案，確是京東的最佳選擇。
開放平臺業(yè)務(wù)是將來平臺級電子商務(wù)所倚重的商業(yè)模式，這是亞馬遜驗(yàn)證過的。
而更要緊的一點(diǎn)是更多商品種類的選擇會最大程度的把用戶留下。
亞馬遜開創(chuàng)者貝索斯曾說過，亞馬遜嚴(yán)格意義上是一家客戶公司，它就是為客戶提供最方便的方法和最好的購物建議，這包含所有品類。
電子商務(wù)范圍其產(chǎn)業(yè)鏈條都很長，網(wǎng)絡(luò)出身的電子商務(wù)企業(yè)不可能通吃產(chǎn)業(yè)鏈，電子商務(wù)企業(yè)可以搭建基礎(chǔ)技術(shù)，善于平臺運(yùn)營，甚至做好在線支付。
對于電子商務(wù)網(wǎng)站來講，自營高標(biāo)準(zhǔn)或半標(biāo)準(zhǔn)的品類困難程度較小，但在非標(biāo)的長尾品類方面，無論是出于專業(yè)性還是效率的考慮，邀請懂行的品牌商或代理商入駐是更為妥善的方法。
天貓霸權(quán)近幾年伴隨國內(nèi)平臺生態(tài)惡化，多數(shù)商戶正陷入銷售越多虧損越大的尷尬困局，商戶急切需要探尋天貓、淘寶以外的新平臺，以此擺脫盈利難點(diǎn)。
在蘇寧的內(nèi)部會議上一個網(wǎng)絡(luò)品牌商明確表示，蘇寧做開放平臺是好事，讓網(wǎng)絡(luò)的商戶有了一個更多的選擇，大伙都不想把雞蛋放在同一個籃子里，而且每一個平臺都有我們的優(yōu)勢品類的精確客群，可以起到較強(qiáng)的互補(bǔ)用途。
而在京東開放平臺合伙人大會上，劉強(qiáng)東也忍不住暗罵了下天貓，把自己50%的收入放在一個平臺上，那是非常危險的事情，你的命就攥在其他人手里。
有資料顯示現(xiàn)在入住天貓的商戶，其總運(yùn)營本錢已經(jīng)達(dá)到40%以上，其中廣告費(fèi)占比15%-20%，物流費(fèi)占比5%-8%，平臺傭金費(fèi)占比5%，倉庫配貨費(fèi)占比5%，職員薪資占比10%，若根據(jù)50%的毛利計(jì)算，15%到20%的競價開戶多少錢已經(jīng)是非常正常，傳統(tǒng)企業(yè)辛辛苦苦一年做到2個億，其中4000萬就交給了入駐的平臺，基本上是給平臺打工。
在運(yùn)營本錢以外，入住平臺的賣家還要面臨平臺頻繁發(fā)動價格戰(zhàn)的危機(jī)。
現(xiàn)在很多電子商務(wù)平臺都是通過大打價格戰(zhàn)，達(dá)到搶占更大的市場份額，從而獲得天使投資的喜愛。
平臺與平臺之間的相互角逐，商戶成為最后成為價格戰(zhàn)的買單者，拼價格、拼營銷、拼流量，讓入駐的商戶為配合平臺的運(yùn)營需要，而不能不額外增加企業(yè)的運(yùn)營本錢。
小賣家的無奈一些已經(jīng)有名望的知名品牌可以在多個平臺上進(jìn)行選擇，但一些小賣家可能還沒辦法脫離天貓或者淘寶。
以目前業(yè)內(nèi)最大的兩家開放平臺天貓和京東為例，兩家的開放平臺業(yè)務(wù)的確不在一個量級上，京東商城去年平臺業(yè)務(wù)的買賣額是120億元，而天貓已經(jīng)超越了2000億元，起步較早的天貓所擁有些10萬家商戶幾乎包攬了每個細(xì)分范圍的前五名。
而小賣家獲得的最壞信息還不只這樣，京東與大多數(shù)電子商務(wù)平臺還是把目光集中在大賣家的身上，依據(jù)京東副總裁、開放平臺業(yè)務(wù)總經(jīng)理蕢鶯春表示：京東將對重點(diǎn)賣家提供一站式服務(wù)支持。
這類重點(diǎn)賣家包含各品類TOP品牌門店、國際及國內(nèi)馳名品牌、擁有高增長潛力的賣家、產(chǎn)品擁有差異化特點(diǎn)補(bǔ)充品類缺失的賣家。
依據(jù)一些小賣家對網(wǎng)易科技介紹，對于淘寶他們同樣有抱怨，但這非常難讓他們離開淘寶投奔京東。
有小賣家向網(wǎng)易科技表示運(yùn)營一家淘寶店已經(jīng)夠忙的了，要讓他們在京東上面再經(jīng)營一家店非常難。
這類小賣家的運(yùn)營思路是，先把淘寶店做好，假如做得好了，再進(jìn)天貓，假如天貓店也開得好了，那樣再考慮京東如此的其他平臺。
在將來的一段時間里，開放的平臺會愈加多，但小賣家要賺錢卻絕困難。
