當(dāng)不少內(nèi)貿(mào)垂直電子商務(wù)還沉浸于通過(guò)血拼價(jià)格戰(zhàn)的方法來(lái)突圍，行業(yè)內(nèi)還循環(huán)于籌資擴(kuò)張?jiān)倩I資的進(jìn)步怪圈時(shí)，跨境電商卻以自己獨(dú)辟蹊徑的方法悶聲發(fā)著大財(cái)。

日前，蘭亭集勢(shì)已向美國(guó)證券買賣委員會(huì)（SEC）遞交了上市申請(qǐng)，擬于6月6日在美國(guó)紐交所上市，股票代碼為L(zhǎng)ITB。

一旦上市成功，外貿(mào)B2C電子商務(wù)蘭亭集勢(shì)將成為今年中國(guó)公司赴美上市第一股。

相對(duì)于京東、博久、當(dāng)當(dāng)?shù)葍?nèi)貿(mào)垂直電子商務(wù)，蘭亭集勢(shì)、敦煌網(wǎng)、Madeinchina、易唐網(wǎng)等跨境電商要看上去低調(diào)得多。

任何買賣的藍(lán)海一旦被發(fā)現(xiàn)就會(huì)被飛速染紅，特別在中國(guó)，所以他們做的是悶聲發(fā)大財(cái)?shù)慕灰住?/p>

進(jìn)步可以說(shuō)，2006年到2010年是跨境電商進(jìn)步的黃金五年，在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)里誕生了像蘭亭集勢(shì)、米蘭網(wǎng)、易唐網(wǎng)等一大量跨境電商。

縱覽這類年跨境電商的進(jìn)步軌跡，可以將它大致劃分為四個(gè)階段。

第一階段，一些早期接觸電商或者網(wǎng)絡(luò)的青年，因?yàn)樵獾教詫毣蛘遝bay的啟發(fā)，開始突破現(xiàn)有些國(guó)內(nèi)B2C或者C2C的思維，開始嘗試通過(guò)ebay或者Amazon等平臺(tái)，把中國(guó)的商品直接銷售到國(guó)外的個(gè)人買家或者國(guó)外零售商手中。

他們借助ebay等平臺(tái)流量大的優(yōu)勢(shì)，和中國(guó)產(chǎn)品的便宜優(yōu)勢(shì)來(lái)獲得訂單，通過(guò)paypal收款之后，從批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)進(jìn)貨渠道并且通過(guò)EMS,DHL等國(guó)際快遞把產(chǎn)品直接遞送到國(guó)外顧客的手中。

第二階段，一些人看到早期外貿(mào)B2C的暴利之后，一部分創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)或個(gè)人飛速累積原始資本，對(duì)上游提供商與下游的快遞公司逐步打造議價(jià)能力，一方面沿著產(chǎn)業(yè)鏈向上游爬升，以獲得更大的價(jià)值空間，其次整理愈加多的商品。

這時(shí)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)或團(tuán)體由創(chuàng)業(yè)初期的技術(shù)導(dǎo)向，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)導(dǎo)向，企業(yè)的資源向Supply chain整理與CRM傾斜，逐步衍變成新型的外貿(mào)公司。

典型代表如米蘭網(wǎng)，dealextreme等。

第三階段，以信用證買賣，大單船運(yùn)為主要特點(diǎn)的傳統(tǒng)外貿(mào)公司，在親眼所見一些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)通過(guò)在線小額外貿(mào)或零售飛速做大做強(qiáng)，有的甚至創(chuàng)造了我們的品牌的這類事實(shí)將來(lái)，開始投資設(shè)立外貿(mào)電商部門，切入外貿(mào)B2C范圍，也進(jìn)步成為了新型的外貿(mào)公司。

第四階段，因?yàn)閭鹘y(tǒng)外貿(mào)公司在外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，Supply chain整理，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)等方面的巨大優(yōu)勢(shì)，一旦傳統(tǒng)外貿(mào)公司逐步適應(yīng)新型的外貿(mào)模式，必然會(huì)對(duì)純外貿(mào)B2C電子商務(wù)導(dǎo)致巨大的重壓，純外貿(mào)B2C電子商務(wù)面臨著一次重新洗牌，一些飛速成長(zhǎng)為新型外貿(mào)企業(yè)的電子商務(wù)將幸免，而另外一些Supply chain整理力較弱的電子商務(wù)將被淘汰。

盈利綜合來(lái)講，跨境電商的業(yè)務(wù)模式主要有三種：即做貨、做平臺(tái)和第三方服務(wù)提供商。

所謂做貨，就是要對(duì)接產(chǎn)品。

一般來(lái)說(shuō)，做貨主要有兩種模式：一種是依托eBay、Amazon等平臺(tái)銷售商品，其模式像目前的淘寶；另一種是創(chuàng)建我們的獨(dú)立跨境電商網(wǎng)站，如蘭亭集勢(shì)、DX等。

這種業(yè)務(wù)模式的主要收入來(lái)源是賺取產(chǎn)品的差價(jià)，在扣除物流、稅收、推廣、人工等本錢之后，eBay等平臺(tái)還會(huì)向賣家收取肯定銷售額扣點(diǎn)。

獨(dú)立的外貿(mào)B2C電子商務(wù)在盈利模式上和那些依托eBay、Amazon是類似的：即賺取差價(jià)。

但不一樣的是獨(dú)立B2C跨境電商不需支付平臺(tái)銷售額扣點(diǎn)，但在國(guó)外市場(chǎng)的推銷成本，會(huì)占據(jù)相當(dāng)大的一部分本錢。

對(duì)于不做貨的跨境電商，一種是做跨境電商平臺(tái)，如敦煌網(wǎng)、阿里旗下的速賣通等；另一種是第三方服務(wù)商，如四海商舟，為提供商或品牌商提供外貿(mào)推廣解決方法。

對(duì)于敦煌網(wǎng)、速賣通等跨境電商平臺(tái)，其收入來(lái)源較為多元化，比如從每筆成交訂單中提取肯定比率的傭金、對(duì)平臺(tái)顯要地方收取肯定的廣告費(fèi)、搜索推廣、或其他增值服務(wù)費(fèi)等等。

像四海商舟等第三方服務(wù)商企業(yè)，主要的盈利點(diǎn)在于收取服務(wù)費(fèi)。

其中有些按項(xiàng)目整體計(jì)費(fèi)，有些也按成效付費(fèi)(等于分成)。

在跨境電商進(jìn)步的黃金時(shí)期，行業(yè)內(nèi)流傳著如此一句話：不可以賺錢的跨境電商都是耍流氓。

事實(shí)上，在跨境電商的興盛時(shí)期幾乎全行業(yè)盈利，不少本錢只有幾元錢人民幣的東西，賣到歐美等國(guó)家在價(jià)格上可以直接乘以六或十，甚至更多。

就拿蘭亭集勢(shì)來(lái)講，其最早起家的品類是婚紗和禮服。

2009年左右，蘭亭集勢(shì)發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)的婚紗和海外的婚紗在價(jià)格上相差非常大，在海外，買一套普通的婚紗至少要一千USD，而國(guó)內(nèi)的婚紗價(jià)格相對(duì)于海外要實(shí)惠的多，于是在2009年初，蘭亭集勢(shì)開始在我們的B2C平臺(tái)上銷售婚紗，價(jià)格大概是在一百到四百USD之間。

非常快，婚紗在蘭亭集勢(shì)的平臺(tái)上一經(jīng)推出，便遭到了海外買家的熱捧。

除去做婚紗，做高級(jí)仿品也是一個(gè)高回報(bào)的交易。

就拿一款高仿的Gucci手袋來(lái)講，其在國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)本錢大約在兩百元以內(nèi)，但通過(guò)借用跨境電商的平臺(tái)賣到海外去，價(jià)格基本可以與正品價(jià)格相當(dāng)。

這其中的價(jià)值就不言而喻了。

但之后，因?yàn)檫M(jìn)入者飛速膨脹，使得跨境電商漸漸告別了在地上撿錢的年代。

但即使這樣，相對(duì)于不少內(nèi)貿(mào)電子商務(wù)來(lái)講，這依舊還算一個(gè)值得深挖的范圍。