30歲的他，偶然發現一絲商業機會，此后披荊斬棘14年，終以22億的營收拿下頭把交椅。

他就是銳澳雞尾酒的掌門人劉曉東。

和絕大部分青年一樣，劉曉東從小就按部就班遵循上學、工作的軌跡。

他先在煙草廠當了幾年工人，然后在香精公司漂泊6年，可以說是渾渾噩噩過了30年。

直到1997年6月，劉曉東終于在而立之年，迎來了生活的轉機。

這一年，他和3個朋友合資在上海浦東成立了百潤香精公司，主要經營煙用香精。

走運的是，煙行業異軍突起，香精如此的小生意跟著紅火起來。

不過，彼時的煙廠很強勢，作為上游的香精根本就沒什么議價能力。

所以，別看香精銷量非常大，一不留心，還大概賠錢。

做了四五年，劉曉東也疲了，這時，酒走進了他的視線。

1998年6月，上海老餐館，劉曉東跟幾個朋友閑聊，目前干什么比較賺錢？當然是雞尾酒，毛利率能達到60%以上。

劉曉東怦然心動，搞香精辛辛苦一年也抵不過搞雞尾酒一個月。

詳細一知道，發現狀況確實這樣，諾大的酒市場，啤酒市場已經被青島、燕京等知名品牌占領，白酒市場更是茅臺、五糧液等的天下。

唯獨雞尾酒，極少有人聽說過。

再說國內當時的雞尾酒，都差不多，就是幾種名酒混合而成，都賣一樣的商品，如何能有好的銷售量。

于是劉曉東就決定進軍雞尾酒。

不過，劉曉東自己不懂怎么樣調制，就得請調酒師。

一查這雞尾酒的歷史，有人說起來自于英國，有人說起來自于美國。

劉曉東怒了，干脆從美國請來一個，從英國也找來一個。

2年后，銳澳雞尾酒誕生了。

考慮到亞洲人和歐洲人的口味不同，劉曉東在雞尾酒的 口味上別出心裁，一舉推出水蜜桃+白蘭地，香橙+伏特加等6種口味。

在雞尾酒的度數上，他一降再降，最后把度數定位3.8度，喝高度酒傷身又誤事，微醺恰如其分。

同時，把銳澳定為獨處小歇，閨蜜小聚、朋友聚會等活動用酒。

遙想上個世紀，第一瓶預調雞尾酒在英國誕生，6個月里就創造出百萬的銷售量奇跡，劉曉東那是信心滿滿。

然而故事才剛最初，銳澳雞尾酒在市場上可謂一波三折。

初進夜店，就遭遇巨頭圍剿最初，劉曉東不了解從哪兒鋪貨。

商場？餐飲？這個時候，一位在道上混的朋友告訴他，夜店的酒要比普通途徑貴上一倍。

他一琢磨，如果進商場，定價過，高買家未必買賬，而夜店賣出一瓶，就頂上商場兩瓶的價值。

于是，果斷把第一槍放在了夜店。

不過，夜店里面水非常深，酒水動輒就是百八十一杯，劉曉東決定把我們的酒定在20塊錢一瓶。

本以為會迎來開門紅，沒想到，不少夜場員工根本瞧不起，或者干脆與飲料混在一塊向客戶營銷推廣。

不過，飲料巨頭能使好惹的嗎?它們財大方粗，除去提成高以外，還會按期獎勵侍酒師和員工小費。

于是，劉曉東就把價格提高到30塊。

怎知，這30塊錢又進了啤酒的營地。

各知名品牌的啤酒先是施壓，后又買斷，還把營銷員的提成提升一倍，劉曉東哪兒是他們的對手。

更可怕的是，古巴的洋酒也邁入了雞尾酒市場，2006年，一款冰銳雞尾酒盛行夜上海。

到了2008年，劉曉東已經負債2500多萬，此時，他面臨一個抉擇，要么關門，要門轉行。

當時，百潤的香精死而復生，正準備上市，有這么一個拖油瓶很麻煩。

但，劉曉東死活不放下。

既然你喜歡，那就賣給你！后來，百潤董事會象征性地收了他100元錢。

夜店轉戰賣場，卻多了一個角逐對手再說半路殺出來的冰銳，從電視上看到馬云向淘寶追加20億人民幣的新聞，隨即把主戰場搬到互聯網售賣，低到10元一瓶，結果不到半年就賣出3000萬瓶。

劉曉東就此幡然醒悟，雞尾酒的出路不在夜店土豪，而是追逐流行的青年!光降價還不夠，劉曉東決定給雞尾酒一個愈加精確的定位，小姐妹聚會的青春小酒！也是，對于初入社會的年輕女人，聚會頻多，喝飲料不可以助興，喝酒容易失態，3.8度的銳澳就成女人最好的選擇。

隨后劉曉東以迅雷不及掩耳之勢，進駐淘寶、京東、蘇寧等幾大電子商務巨頭。

2009年情人節，劉曉東推出了一系列的主題營銷推廣活動，在包裝上，推出凱蒂貓限量版和情侶瓶，每款的銷售期3個月。

都說女性能抵半邊天，再說還有男性的幫襯。

這樣這般，2010年，劉曉東一舉打了個翻身仗，達成盈利1000多萬。

線上穩穩推進，線下也不可以含糊。

不過，劉曉東能想到的 ，冰銳也能想到。

瞬間，雞尾酒市場角逐出現白熱化。

劉曉東進軍賣場，讓利20%，冰銳就讓出30%。

不止是進場費，在銷售推廣賬戶返點和商家的賬期打折上，劉曉東和冰銳徹底杠上了。

唯一不同是在商家方案上，劉曉東使用一個城市一個商家，在二三線城市不設商家。

而冰銳使用的是大商家，一個地區一個商家，依賴商家進步更多的二三級商家。

結果冰銳的大商家，一下進步了出1000名二三級的分銷商，幾乎占據了所有一線城市的賣場。

因為劉曉東不設二級商家，又需要商家需要具備全途徑能力，所以，最初節節敗北。

打拼了數月，銳澳僅僅進入華潤、家樂福等有限的賣場。

就在劉曉東心急如焚時，沒想到冰銳那放縱自流的商家政策卻自亂陣腳，各地串貨緊急，真偽難辨。

美酒樂旗艦店率先關閉，隨后家樂福、沃爾瑪也紛紛中止拿貨。

天助我也！劉曉東趁機攻入各大商超，填補上預調酒貨架的空白，且一口氣從上海、深圳，擴展至華東、華北整個市場，并順勢進入西北、西南全國28個省市。

可惜的是，劉曉東沒能一統江湖，就在他拿下商超之時，冰銳殺了個回馬槍，一舉拿下了80%的夜店和大型餐飲。

2012年，劉曉東銷售額為5800多萬，冰銳則交出4.6億元的成績單。

是可忍孰不可忍，劉曉東決定孤注一擲。

他一舉推出混合水果味伏、菠蘿味、白桃味雞尾酒3個口味，把銳澳雞尾酒擴大到9個口味。

在包裝上，劉曉東在玻璃瓶的基礎上，出了鋁罐裝。

同時，為了炫酷，更開發出粉、藍、紫等六色發光瓶。

易拉罐可比玻璃瓶的本錢低多了，劉曉東就此推出試飲買贈，買雞尾酒，送電話本、卡套。

這一招果然對青年的胃口，僅僅兩個月，銷售額接近3個億。

這一火，可不能了，五糧液沖進了雞尾酒市場，匯源和黑牛也要分一杯羹，小酒+綠茶，小酒+紅牛....意料之外走進推廣行列，一舉成為市場第一忽如春風來，遍地都是雞尾酒。

市場一片混戰，價格飛速向5塊、3塊滑落。

一時間，劉曉東也束手無策，就在這時，小酒陣營中的江菜鳥出現了吃失火鍋唱著歌，喝著菜鳥劃著拳如此的文案。

值得一提的，江菜鳥在組織了一波又一波線下約酒活動，銷售量很可觀。

受此啟發，2013年5月，劉曉東面向全國推出大學生廣告節創意大賽，獲獎就發5萬獎金，參與就送銳澳。

劉曉東還請來當紅影星周迅做代言。

大明星就是大明星，立馬吸引到全國1萬多名大學生參與大賽。

那段時間，銳澳成了大學生茶余飯后討論最多的代名詞，無論是網上購物還是商超，買上幾瓶銳澳雞尾酒成了大學生的一種習慣。

嘗到甜頭后，劉曉東決定玩把大的。

當時，浙江衛視剛好從韓國引進跑男的版權，鄧超、楊穎明星大咖齊聚，是一檔年輕鐘愛的真人秀節目。

不少企業非?？春门苣械那熬?，不過，2個億的贊助費一下子嚇跑了一大堆企業。

劉曉東也沒錢，他不甘心，于是一咬牙，把已盈利2000多萬元的銳澳股權賣給了百潤董事會。

你了解的，此后，每周五晚21點10分《奔跑吧，兄弟》的同期收視率排名第一，劇中無處不在的銳澳成功洗腦。

這邊廣告鋪天蓋地，那邊商家、電子商務平臺搶著進貨。

結果，2014年的銷售額猛然增加至9.8億，超越了冰銳，拿下雞尾酒市場的頭把交椅。

此后，劉曉東一鼓作氣，果斷參與《奔跑吧，兄弟》第二季、《杉杉來了》、《何以笙簫默》等十余部電視劇。

此時，銳澳的品牌效應已經難覓對手。

2015年，銳澳已經完成22.13億元的銷售額。

然而，一年未來的2016年，事情就發生了180度的大轉彎，銳澳雞尾酒銷售跌至8.13億。

質疑聲隨之而來，對此，劉曉東有力的回擊：第一，會堅定地進步雞尾酒業務；第二，拓寬品類，向飲料產業進軍，研發蘇打氣泡水；第三，轉變營銷推廣方案，與優酷等門戶網站強強聯合。

劉曉東還會第三逆襲嗎？