放眼當下，從歐美、印度到東南亞，來自中國的創業人士都在與歐美巨頭直接爭奪市場。

而略帶神秘色彩的中東，也成一塊爭奪之地。

這是大家印象中的淘金地，同時也由于宗教和政治問題，讓對它不知道的人在考慮：出海中東能否成功？1、從留學到創業圈內的朋友都稱我是出海中東第一人，由于這十幾年我一直在跟中東交際。

我大學的專業是阿拉伯語，2003年去了約旦留學。

2009年回國后，開始從事國內公司在中東市場的游戲發行業務。

轉折點在2013年，我加入了一家手機游戲創業團隊，并負責上線了阿語手機游戲《諸王之戰》，后來登上了App Store和谷歌 Play，是中東區域第一款登上這兩個商店的手機游戲，并在多個中東國家下載榜單中排名第一。

在手機游戲團隊工作一年后，我建議組建一個專注于中東市場的游戲發行公司。

由于我發現PC端游戲做到頂峰，一個月營收也只有50萬美金。

《諸王之戰》雖然是從0開始，但只用了兩個月的時間，付費率、ARPU值（注：游戲運營商天天在活躍用戶處所得收益）和營收都超越了PC端網絡游戲。

更要緊的是，與其它市場相比，這款游戲在iOS、Android端的拓客本錢很低，平均只有0.1-0.2USD，所以當時我認定這個市場仍然有非常大的進步空間。

后來因為一些想法不可以推行，2014年我決定面向中東市場自主創業，組建了我們的游戲發行公司。

并在這次的創業階段，做出了一款在中東市場霸榜超越一年半的手機游戲。

這款游戲之所以可以成功，重要原因是整個商品從故事背景、語言、音樂和設計都做到了深度阿拉伯化。

除去面向中東市場發行游戲，目前國內不少成功的項目和模式都在往外走，譬如電子商務和直播。

但國內對中東互聯網+市場知道的人并不多，這就成了大家最大的優勢。

2016年，我開始二次創業，正式組建團隊創立了MENA Mobile。

企業的核心模式就是，依賴之前在中東市場的發行經驗，讓國內網絡企業當地化完成后，打入中東市場，并提供可以支付的途徑。

2、被標簽化的中東提到中東，大伙可能第一會想到迪拜，而且已經完全把它標簽化：滿大街的豪車，在那里要飯都能月薪幾十萬。

但事實上并非如此，可能只不過高樓大廈更密集一些。

主要還是對實質狀況不太知道，也致使大伙出海極少選中東。

一方面是它太封閉，還有一個主要原因就是當地化的門檻太高，這不只指對市場的認知程度，更包含怎么樣面對它的宗教、文化，與當地人的愛好。

在中東區域，宗教問題是所有行業都不可以回避的問題。

在沙特，天天至少要做三次禮拜，做禮拜的同時，所有商店都需要關門。

即便是非穆斯林，也不可以隨便在店外等候開始營業，會有警察在街上巡邏。

早在2010年的時候，騰訊、盛大都曾進入過中東市場，但最后沒能做成。

失敗是什么原因第一就是，他們對當時中東市場的預估不準確，落地將來才發現，市場并沒想象中那樣大。

第二個緣由是，他們不會如何去跟阿拉伯人交流。

還有就是時差問題，中國跟中東有4到8個小時時差，國內最初上班，那邊卻已經下班了。

即便到目前，這類仍是大多數想要出海中東的公司面臨的問題。

有人開玩笑說學好英語需要3年，掌握阿拉伯語需要300年，語言確實是第一關。

現在公司在沙特、迪拜和埃及的分公司，除去負責人外全都是阿拉伯人，薪酬不低，但對公司當地化而言尤為重要。

可能對于不太知道的人，感覺出海僅需將語言轉換一下就可以解決問題。

之前我見過某個公司出海的商品，只是由于翻譯的內容不專業，整個商品看著就特別山寨，當地人根本也看不明白。

中英文的閱讀順序是從左往右，阿拉伯語完全相反。

所以從商品的UI排版到整個設計都需要做鏡像，困難程度不亞于重做一款新品。

在中東，90%以上的人都信仰伊斯蘭教，酒是其中的一個忌諱，在任何商品中也不可以出現穿著暴露的女人角色。

另外，由于阿拉伯人和猶太人敵對的關系，像十字架，六芒星等具備象征意義的圖案，也都不可以出目前商品中。

宗教與商業的界限也很嚴格。

宗教比政治更嚴格，一旦觸碰，完全沒商量的空間。

之前一家德國公司推出一款游戲，不到一個月，由于宗教問題，就被阿拉伯的網盟集體封殺，致使這家公司將來所有商品都禁止進入中東市場。

假如不足夠知道阿拉伯人，在合作過程中就比較容易發生誤解。

與中國人速戰速決的做事風格相比，阿拉伯人看上去更緩慢。

對他們的交流方法假如不熟知，就會感覺他們特別直接，與中國人的委婉全然不同。

合作選擇上，比起簽合同，中東人更認朋友。

他們沒太嚴格的契約精神，最典型的表現就是說反悔就反悔。

但假如成為朋友后，談事情就會很便捷。

假如你能以伊斯蘭教的方法跟人道一聲好，彼此之間的關系就會拉近很多。

直播類的項目現在在中東市場很火。

但你不了解當地什么時間會頒布監管政策，還有博彩類游戲，它與宗教相背離。

所以想要深扎，就需要避免這類風險。

3、一片藍海的中東從網絡游戲到手機游戲，大家在中東做出了一些成績，同時在整個市場向互聯網+的轉換中，也驗證了此前對中東市場的判斷。

中東市場本身的體量很大。

中東、北非涉及到的國家有26個，近5億人口。

這里聚集了一批全球最富有些國家，在全球GDP 排名中，TOP10的國家中東就占了一半，卡塔爾人均年收入14萬多美金，全球排名第一。

他們的互聯網+設施健全，但軟件卻非常落后。

在海灣六國（創業家i黑馬注：阿聯酋、阿曼、巴林、卡塔爾、科威特、沙特阿拉伯），已經達成了全4G互聯網覆蓋，智能設施滲透率也達到80%。

但現在用戶量比較大的，也就是Facebook、Twitter如此的歐美商品。

雖然準基礎知識檻高，但一旦真的達成當地化，就能非常快進步起來。

在東南亞市場，由于不一樣的語言，可能需要針對每個國家推出不一樣的版本。

但整個中東市場，由于同樣的語言、文化和宗教信仰，僅需一個版本，就能打通所有阿拉伯國家。

當地缺少網上創業者，也是一個非常大的機會。

中東當地還沒形成網上創業環境。

譬如在海灣六國，由于富裕所以大家產生了一種惰性，不想做事，但想燒錢消費好商品和服務。

與其它的國外市場比，當地仍是一片藍海。

譬如在金融范圍，截止到目前阿拉伯世界的移動支付仍然非常欠缺。

想要達到國內這么便捷的支付環境，還需要非常長的時間。

目前大家處在把中國模式向國外輸出的階段。

進入互聯網+年代后，中國的創業公司在中東市場比歐美和其它國家都具備優勢。

除去雙方的國家層面，阿拉伯民族對于中國人很友好，與歐美和以色列人相比，完全不同。

選對市場和機會非常重要，當時誤打誤撞進入這個行業，目前回頭看，假如我當時沒選擇中東，而是選擇進入歐美，或者東南亞市場，那樣一定不會像今天如此，或許渺小得像是沙漠里的一粒沙子。