新年優惠活動如何搞?_新年銷售工作計劃書　　時間規劃：　　臘月初八臘月十四 臘八節喜慶年貨 早買早便宜　　臘月十五臘月二十四 除舊迎新 歡歡喜喜過大年　　臘月二十五除夕 新年好禮 精彩亮相　　新年初初六 羊年最炫禮 福多運多財更多　　節日和背景：　　1月27日臘八節，2月3日臘月十五，2月11日小年，　　2月18日除夕，2月19日-24日新年假期　　陰歷新年馬上拉開帷幕，商業年度巔峰時刻來到。

通過產品組合、風俗習性和市場需要等對商場產品進行整理，配合一些節日性活動鏈接刺激買家的關注和信任，促成營業額的高升。

　　銷售工作重點和優惠活動：元旦活動后至新年期間應一環扣一環，分段擬定不一樣的營銷重點和主題，如此才能把人氣和產品推廣完美的結合在一塊。

　　第一步、元旦后應立即進入年節環境的布置，第一時間懸掛起大燈籠和陸續進行新年裝飾物的安裝，進入臘八節開始播放新年到等音樂。

此時間段營銷產品重點可放在圣誕節元旦庫存清理上，采購配合洽談部分單品買贈、單品打折、組合銷售等活動。

　　第二步、1/25-2/2 臘八節喜慶年貨 早買早便宜　　1月27日臘八節之前所有些新年裝飾、年貨大街裝飾、產品陳列環境打造完畢。

本時間段對年節銷售和店鋪形象至關要緊，保證底價形象以吸引客流讓客戶產生此處可買到實惠年貨的感覺。

　　1、本期內以保暖防寒類、洗化清洗護膚紙品類為主，廚房用品為輔的非食、小百貨作主打;　　2、年貨啟動生鮮牽頭：米、面、雜糧、油、生鮮肉類、臘制品、調味品、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌;　　3、年節團購手冊打造，把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進行對外團購引導。

　　PR活動：　　甜蜜換購 省錢新一季　　1月25日-2月11日，一次性購物滿58元，即可至活動區參加甜蜜換購活動，每個人每票最多換購2款精品，精品有限換完為止!　　加1元 換購價值3元xx產品一個　　加5元 換購價值8元xx產品一個　　加10元 換購價值15元xx產品一個　　加15元 換購價值25元xx產品一個　　加20元 換購價值40元xx產品一個　　具體換購產品待定!　　3、2/3-2/11 除舊迎新 歡歡喜喜過大年　　臘月十五至小年后臘月24日為傳統風俗除舊迎新的時間，對家居環境清洗用品、家庭生活用品、床上用品、穿著用品等主打，禮盒類、大包裝類食品開始很多陳列和營銷，團購提示隨處可見。

　　PR活動：　　新年好禮滿額送 (2月3日-2月14日)　　一次性購物滿398元，送15元新年賀禮一份;　　一次性購物滿698元，送20元新年賀禮一份;　　一次性購物滿998元，送30元新年賀禮一份;　　一次性購物滿1598元，送50元新年賀禮一份;　　4、2/12-2/18新年好禮 精彩亮相　　此時間段是年前采購的最好也是最后的時間，公司福利和年節走親訪友的禮品準備高峰期，所以本階段以食品類主打，特別是禮盒類、大包裝類進行大面積陳列和宣傳。

　　大瓶裝飲料、散裝干果、糖果、干貨、餅干類、酒水、禮盒等從臘八節開始銷售，到目前變為主推期開始很多走貨，價格性占比在小年后要比前期更顯驚爆，直至2月18日除夕當天價格再下調一個幅度，到正月初六(2月24日)底價收官。

酒類產品可以一直延續到年后還是熱期，同時處置一下年前的庫存。

　　此時間段中包括情人節，情侶用品、春天新產品等也是主推營銷產品。

小百貨果盤、果籃、兒童玩具、紅色系列等輔助銷售。

　　PR活動：　　1、情人節互動活動：2月14日當天情人系列活動吸引情侶參與，增加好友氣。

　　(1)愛讓大家相識：N位參賽者每個人代表一個1-N的數字，主持人說一個數字，2人或3人迅速走在一塊，代表的數字加減乘除后與主持人講的數字吻合為勝出隊伍，一直剩到最后2人為冠軍。

　　(2)愛讓大家擁抱：規定時間內情侶用身體擠破氣球數目最多者為勝。

　　(3)愛讓大家走在一塊：情侶綁腿賽跑，用時最短者為勝。

　　(4)愛讓大家心有靈犀：一個比劃一個猜。

　　2、福運進萬家　　活動期間，一次性購物滿38元即可領取新年福字一對，每個人每票限領一對，數目有限，送完為止!　　5、2/19-2/24羊年最炫禮 福多運多財更多　　伴隨商業普及和便利化，有部分年前沒采購或采購量少的客戶在年后的走親訪友的時候開始采購，這個時間段還是禮節性產品的小高潮期。

正好借機大洗貨清理一下庫存，把一些禮盒性產品清甩，也可以在此調動客戶的積極性。

這個階段一些冬天季節性的產品(服飾、小家用電器等)要下非常手，同時主推一下春天新產品。

　　PR活動：　　1、開年最炫禮 捧場送紅包　　大年初中一年級和初中二年級，前88位客戶進店便送恭喜發財紅包一個，5元/10元/20元現金大量送，先到先得!　　2、新年好運來，購物抽大獎　　2月19日-24日，購物滿額即可參與抽獎活動。