在中國這個有古老文化傳統的國家，帶領團隊愈加的難。大家平常看的電視劇就是各種勾心斗角，大家也不喜歡平淡的生活，喜歡去看足球，籃球等各種比賽，角逐。所以到了企業團隊中，也會將平常學到的心機技可以用于其中。

流動的人心，不變的人性!

如何帶領團隊進步，管理好這個團隊?

1、文化傳承：使命，愿景，價值觀，以身作則地帶好!

憑著這個經驗，我感覺假如沒一同的愿景，即使賺錢都大概分家，若是沒錢賺，就分家得愈加快了。

這是我要說的第一條，團隊就要有一樣的愿景，大家有一同的目的，一塊去奮斗。以前我和3個股東一塊開過一個化妝品公司，暴利商品，大家開始營業第二個月就開始盈利，但大家股東的愿景不同，有些人要把收益瓜分，有些人要把企業擴大，有些人要做其他項目。雖然大家這個項目賺錢，最后也還是分家，連兄弟都做不成。

2、策略落地：依據策略計劃進行業務運營指標，分配人力資源。1.排兵布陣2.操練3.把企業的基本法則弄出來。

要搭建房屋，大家先把框架弄起來，再鋪磚刷墻。進行企業業務運營也是一樣，大家要銷售，推廣，行政財務部門就先把部門定出來，再來招聘人才。

我的KPI審核規范和其他企業的不同：考核一個行政是不是符合標準：顧客過來到離去有沒說過三聲謝謝。那樣行政為了達到這個標準，讓顧客說三聲謝謝，她要給他送一杯水，顧客說一聲謝謝;然后又給他送一支煙，顧客說一聲謝謝;然后再給他送一些水果，顧客說一聲謝謝。一共三聲謝謝，顧客就會感覺企業的行政非常熱情，就達標了。

招聘進去的人不可以夠立立刻陣，大家要對他們進行培訓，要說明企業的價值觀是什么樣的?什么可以做，什么不能做。公司介紹：歷史，商品，組織構造，職員;規范：考勤，轉正，薪資，服務意識和禮儀，平時行為規范;規劃：交流方法，安全常識，應知應會和考核，崗前培訓。

考核一個團隊活動是不是符合標準：參與職員會不會發朋友圈。大家在看到讓大家驚訝或者感覺榮譽的事情才想去發朋友圈，譬如吃了一次大餐大家會去發朋友圈，去一個地方旅游了大家會去發朋友圈;今天花個好妝穿的漂亮會去發朋友圈。而不會去發讓自己尷尬的事情。所以企業舉辦的活動是不是成功，就要看參與職員是不是想發朋友圈。

3、組織進步：愿不愿能否許不許

我特別喜歡看一個電視劇《三國演義》里面的蜀國打造!從諸葛亮與劉備的《隆中對》，大家就看到了他們在將來的計劃，策略!先取荊州，再去益州，然后統一中原!恢復漢朝之事可成也!

愿不愿

有了愿景，就要開始招聘人才，哪個想跟隨主公劉備來完成這個事業!諸葛亮，關羽，張飛，趙云，黃忠，馬超，魏延，龐統等將領都是如此的愿景和目的，就一塊聚集起來。

有一句俗話說：流動的人心，不動的人性!

這就決定了他們需要哪種人才組織。呂布殺害義父丁原，誅殺義父董卓，又搶其徐州，所以蜀國是容不下他的，取名字為三姓家奴;魏延由于殺了我們的昏庸主公韓玄投奔劉備，一直就被說腦后有反骨，在蜀國最后被屠殺并滅三族，何其悲催，是由于文化也。劉備小舅子糜芳開城投降，其兄麋竺羞愧病死，他一個人也只能逃走到吳國，還屢屢讓人瞧不起。

企業的使命決定了要哪種價值觀，企業的價值觀決定了要哪種公司文化，企業的企業文化決定了要哪種人才組織。蜀國的使命是恢復漢朝，他們的價值觀是忠義，仁勇，重情重義，賢德，他們的文化就是大吃大喝，稱兄道弟!在戰場上勇猛無比，無人能敵!待人惟賢惟德，以德服人。

成功=策略+組織能力，有了組織，大家要擬定一個好的策略。

那樣大家要如何才能給大家的團隊做出好的策略呢?

1、順勢：俗話說：因勢而謀，應勢而動，順勢而為。

順勢分解數據學習

在中國網絡剛起來的時候，出來了新浪、網易、搜狐等媒體網站;2000年經濟對外開放后，出來了騰訊，百度，阿里;2010年4G互聯網新起，互聯網+出現了今日頭條，抖音短視頻，美團。大家要能明勢,順勢,借勢,得勢,造勢。

2、分解：就是把大家的策略給分解從先后實行的目的。

所以大家要對策略進行科學，明確和準確的目的分解!

泰坦尼克號出問題就是由于它沒分解它到美國策略做出目的，在冰山重重的海里，天天要走多少海里?白天開多少馬力，晚上開多少馬力?航線規劃設計?結果由于開得太快，撞到冰山。

3、數據：一個企業的核心競爭優勢是運營，做同樣的事，你比其他人做得更好，這才是非常重要的能力。

銷售部看實際轉化的比例;運營部看拓客本錢，客戶忠誠度;公司管理層看投資回報率

4、學習：到商業史上去找這個目的做的最早，做好的，它就是大家學習的對象。

大家運營都要看數據，用數據來講話。用數據來提升個人效率，團隊效率，整體效率。而不是想當然，靠經驗，拍腦袋!

大家公司進步到了50多個人，目前要更上一步地進步就需要空降更好的管理人才，那樣阿里公司遇見過空降兵集體死亡的事件，大家可以去復盤它，讓大家自己不要再復蹈它的坑。人家踩過的坑，總結的經驗，都可以為我所用，根據葫蘆畫瓢，這是科學的辦法。

是否會：

在吳國魯肅來要回荊州的時候，也是一個麻煩事。不還他們荊州，他們就要打過來!諸葛亮使用延時辦法，先是說等劉琦去世了就還荊州，后來又說等到攻取益州了就還。不然吳國不給蜀國一點存活之地，也就只能同歸于盡了!

當大家的愿景是一樣的了，大家就要一塊朝大家的使命前進，諸葛亮在奪取荊州的時候，遇見了不少的困難與挫折。在遇見曹仁帥兩萬士兵當守的時候，他了解靠劉備的這點力量攻不下來。所以借助了吳國周瑜的力量去攻打，自己坐收漁翁之利!最后獲得了荊州。

吳國魯肅當然了解，兩國同歸于盡，最后好的是魏國曹操，他們兩個小國還需要網盟對抗魏國，所以他也不能不贊同等他們獲得益州再還荊州。

在周瑜用假嫁孫尚香給劉備的辦法，讓劉備上門扣留。如此讓蜀國非常被動，一是怕吳國以劉備做抵押來換荊州;二是怕吳國殺害劉備。諸葛亮用三個精囊妙計，第一個到了吳國后就令士兵們去商店購買結婚用品，并大肆張揚：劉備要與孫權妹妹結親了。讓吳國不敢殺害劉備;讓周郎妙計安天下，賠了夫人又折兵。

大家在工作中，也會遇見各種各樣的問題。一個團隊就像是一個球隊，大伙聚在一塊是為了勝利，而只有每一個人都厲害，才能塑造在勉勵商戰中無堅不摧的鐵軍。

這就是諸葛亮在完成目的時的能力，即使是遇見各種困難，他也可以想方法解決。

關于本人

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深圳行業研究師，連續創業人士，懇請大伙關注本人公眾號，勘閱拙文，點評指導。主要包括創業感悟、行業察看、念書筆記。