大家一直在強調商品，做品牌也好，做推廣也好，商品是基石，為何一直有的企業在不斷進行商品革新，不斷地在制造和刺激新的需要，而有的企業一直在跟隨，如此的企業是多數，而有的企業還沉迷在我們的小世界里孤芳自賞。
大家把這三種企業歸類為商界中的大商、中商、小商，表面上是規模與體量的大小，本質上是經營理念的宏遠與狹隘。
小商做我們的商品筆者覺得，走過不少企業，特別是在生產型的企業與出口型的企業中，一直能聽到企業老總鄭地有詞拍著胸部跟大家說，我們的商品是做得最好的，羅列了一大堆好的地方。
可他們忽略了，這類商品是不是是真的的好，參與市場有沒角逐優勢，還有個問題是出口型企業的致命問題，為歐洲市場生產的商品適不適合國內市場，這類問題都困擾了這類企業國內市場的進步。
大家接觸過一家家具企業，07年前百分之九十出口歐美，也一直在做國內市場，因為精力主要放在出口，08年要做國內市場，看上去相當吃力，直接拿出口的商品在國內進行招商，出口歐美的家具商品在規格上與國內市場的主流需要存在肯定的差異，因此招商就面臨著重壓。
還有一家企業，從米蘭展上找到想法，開發了一個酸枝木高光漆面的時髦家具系列，價格相當高昂，假如單純從商品來看確實相當搶眼，然而大家走過市場，就發現這個系列將面臨困難，第一，定價決定了定位，這一系列對位肯定是豪宅別墅，而這類豪宅別墅鐘愛歐式美式的家居裝修風格，對應的消費群體也以年齡結構也在36歲以上，這部分人相對沉穩內斂，對于這種時髦亮面的商品是有距離的，少數的新貴新奢華的家居裝修風格，又因為該系列商品鑲于女人化的水晶裝飾品看上去女人味道十足，因此又可能致使喪失部分男士新貴的需要。
最后，大家覺得這種商品只能淪為二奶商品，一種合適一個女性居住的豪宅與別墅家居裝修的商品。
再譬如大家所熟知的地板行業某品牌，十分夸張的表面處置，又是炭化，又是火山，大規格大尺寸，進入市場，確實引發關注，但落到商品銷售卻十分受限，一方面沒考慮到和整體主流家居裝修風格的結合，其次高檔的定價決定了市場定位，夸張與極具個性化的商品與目的人群的審美偏好有肯定的錯位。
買地板的本質關注的是木材自然與珍貴特征，過份的進行表面處置，使得木材失去了原有些表面脈象，連木種都沒辦法進行辨別，自然很難被同意。
中商做市場的商品建材家居行業的大部分是中商，這也是國內市場的特征，山寨文化。
做市場的商品其實是一種跟隨方案，市場什么好賣就上什么，這也是一種企業最節省本錢的做法。
大家所熟知的二三線品牌大多是此類，05年復古地板興起，生活家一枝獨秀，一年之內，復古之風便吹進了整個地板行業。
近年來，拼花地板、真木紋、模壓倒角、仿實木等商品也一陣陣地成為行業的風潮。
商品跟隨也是一種方案，要緊的是在跟隨的同時，需要有我們的核心，不管明星商品或者是技術優勢，再或者是獨特的品牌文化，才不會永遠在跟隨，才不會跟隨中迷失自我。
對于知名品牌，同樣存在跟隨方案的運用。
圣象等首批企業將強化地板引入中國，當初的價格超越實木地板的價格，于是很多的企業一窩蜂殺進地板范圍，做至今，強化地板已經成為最低端的商品。
在這個過程中，一些強化地板代名詞的品牌，諸如圣象、菲林格爾、德爾、肯帝亞感到了進步的困難，紛紛向上升級，做多層實木復合地板，依賴互聯網的優勢，也漸漸獲得肯定的進步。
而這個時期，恰恰是多層實木地板飛速發展的時期，引燃多層實木地板的品牌還屬生活家、北美楓情等品牌。
要緊的是這類品牌并非簡單的跟隨，而是在樹立品牌（包含銷售體量、獨特文化、營銷推廣策略）的基礎上的一種順勢而上的策略考慮。
大商做買家的商品做買家的商品，引領商品革新及消費時尚，這是大商之道。
地板行業中大家熟知的生活家、世友、書香門地、富得利、安然踏步在這方面做得最好。
他們是真的做買家商品的品牌，生活家自手刮仿古地板盛行之后，同行不斷跟進，優勢漸漸弱化的同時，著力推出曼寧頓炭化、長寬搭配、與魔方系列等滿足中產階層需要的新品，第三表現了常常被模仿，從未被超越的特征，在地板界第三被跟隨，2011年又重點推出達芬奇石塑地板，做年輕中產群體，生活家一直都把人群鎖定在中產與中產以上的群體，并圍繞他們開發對應的商品。
世友以鈦晶面引領漆面技術多年后，又推出3D面商品，技術訴求來滿足買家的商品利益需要。
書香門地專注美學研究，開發了海量仿古類美學地板，引領了高檔人群的家居裝修消費時尚。
富得利推出橡木生活，將一個橡木材種做到極致，多產地、多表面處置、多規格，同樣引領了熱衷橡木生活文化的消費時尚。
安然踏步以藝術拼花，將地板藝術演繹到極致，叫人不能不喜歡，在設計師途徑獲得極高的認同。
這類都是做買家的商品，他們深刻洞察了對應目的買家的審美需要，創造出了消費的新天地，不只深深震驚了業界，更震驚了買家的心智，在殘酷的市場角逐中獲得了一席之地。
大家說品牌經營，商品是最重要，企業要把自己放到消費市場去規劃和開發我們的商品，需要明確自己所要售賣的人群，并圍繞他們展開深刻的研究，只有如此，商品才能更好的為推廣服務，為促進交易的達成，達成品牌的長期進步。
