這個(gè)案例，主人公是一名九零后創(chuàng)業(yè)人士，因?yàn)槿淌懿涣饲宦傻拇蚬ど睿x擇賣(mài)房創(chuàng)業(yè)，從房地產(chǎn)中介起步，并構(gòu)建了當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)發(fā)布平臺(tái)、當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)團(tuán)購(gòu)臺(tái)及當(dāng)?shù)貓F(tuán)購(gòu)平臺(tái)，但最后結(jié)局還是失敗了。

他在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中有什么教訓(xùn)和感悟?2011年我買(mǎi)了房，2013年我忍受不了千篇一律的打工生活，將首付11萬(wàn)的房屋賣(mài)了開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。

因?yàn)榇蠹沂莻€(gè)小縣城，2013年初房?jī)r(jià)在2800元左右，當(dāng)然目前的房?jī)r(jià)是3300左右。

這都是后話(huà)....從我的世界里永遠(yuǎn)都是做個(gè)不平凡的人，朋友們都說(shuō)我這輩子注定是個(gè)不平凡的人，若成能非富即貴不然既是乞丐不如。

這話(huà)目前看來(lái)真是一點(diǎn)很好.......2013年初我賣(mài)了房屋，手里拿著8萬(wàn)元開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，我前期的計(jì)劃房地產(chǎn)中介，甚至我對(duì)于它的整個(gè)策略都謀劃齊全了。

注明一點(diǎn)：房地產(chǎn)中介在大家小縣城是一個(gè)新興的東西。

不少人還是不信賴(lài)的。

第一說(shuō)一下我的策略吧：第一步：一家房地產(chǎn)中介起步，立足當(dāng)?shù)兀瑢⒄麄€(gè)房地產(chǎn)中介的管理、買(mǎi)賣(mài)步驟總結(jié)完畢，并成功推行;第二步：打造當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)上房地產(chǎn)信息發(fā)布平臺(tái)，將它打造為一家實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的房地產(chǎn)中介;第三步：打造一手房房地產(chǎn)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。

就是模仿新浪樂(lè)居(EJU.COM);第四步：房地產(chǎn)中介拓展代理加盟模式組建3位一體的，涵蓋一手房、二手房、線(xiàn)下實(shí)體、線(xiàn)上發(fā)布的如此一個(gè)房地產(chǎn)中介的新型模式。

然后給大伙展示一下我的實(shí)質(zhì)操作辦法(以大體時(shí)間為線(xiàn)展開(kāi))：2013年4月1日實(shí)體門(mén)店裝修完畢開(kāi)始營(yíng)業(yè)。

當(dāng)時(shí)是4名職員，底薪加提成模式，提成占到中介費(fèi)(中介費(fèi)收取：總房款1.5%)30%，底薪是800元，通常情況下在大家當(dāng)?shù)匾粋€(gè)月賣(mài)一套房屋每一個(gè)職員大概能拿到2150元左右。

2013年4月、5月兩個(gè)月一直都有跟進(jìn)的單子，但遲遲都是拿不下，大家中間也匯總了不少經(jīng)驗(yàn)，其中5月我公司來(lái)了一位重量級(jí)人物，這位重量級(jí)人物是我的一個(gè)房地產(chǎn)局的哥們。

不能不承認(rèn)他的加入大大提升了大家的工作熱情、效率，改進(jìn)了大家的工作辦法。

終于在2013年6月、7月前期跟進(jìn)的單子開(kāi)始集中爆發(fā)，我粗略的算了一下，那兩個(gè)月的我的純盈利是2.4萬(wàn)元，我指的是拋去職員開(kāi)支，我的純盈利。

注明一下，房地產(chǎn)中介在5月份我已經(jīng)開(kāi)始涉足一手房了，而且整個(gè)步驟我能摸得很了解，這中間包含我看了不少房產(chǎn)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售方面的書(shū)加上大家需要常常踩盤(pán)知道房?jī)r(jià)走勢(shì)。

6月份我就接到了一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的社區(qū)開(kāi)發(fā)的無(wú)產(chǎn)權(quán)的樓盤(pán)代理，當(dāng)然我一個(gè)人是沒(méi)資金操作的，我就借用關(guān)系開(kāi)始探尋銷(xiāo)售代理商，后來(lái)盤(pán)也下面了，我每平方抽取5塊錢(qián)，根據(jù)這個(gè)算法我能獲得7萬(wàn)元收益。

但最可悲的是那個(gè)樓盤(pán)操作的亂七八糟，重要原因不是沒(méi)人買(mǎi)而是小產(chǎn)權(quán)沒(méi)辦法辦理按揭貸款，代理商算上裝修，與推廣開(kāi)支總共損失了大概20萬(wàn)左右。

我目前感覺(jué)真是挺對(duì)不住人家的。

2013年8月，我的重壓還并不大，由于這時(shí)我還是很有信心的，畢竟中介是賺錢(qián)的，自己也了解的了解，只須好好操作中介我今年一定可以賺錢(qián)，明年就更沒(méi)問(wèn)題了。

不幸的事情發(fā)生了，2013年8月因?yàn)槲倚宰犹保杏X(jué)如此賺錢(qián)太慢急于賺大錢(qián)，一心想做房地產(chǎn)團(tuán)購(gòu)，加上前期我做的一個(gè)當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)信息發(fā)布平臺(tái)沒(méi)推廣好，我就一心想做成，上半月我寫(xiě)房地產(chǎn)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的企劃書(shū)，寫(xiě)了2多頁(yè)，每一個(gè)細(xì)節(jié)策略我都覺(jué)得安排的還能好。

下半月就開(kāi)始網(wǎng)站建設(shè)，花了1萬(wàn)多塊錢(qián)，9月中旬，終于上線(xiàn)了。

這時(shí)我就開(kāi)始根據(jù)前期營(yíng)銷(xiāo)推廣方案開(kāi)始籌備網(wǎng)站建設(shè)推廣。

因?yàn)槲沂诸^資金有限，網(wǎng)絡(luò)推廣的困難程度隨之增加，經(jīng)過(guò)剖析我決定尋求開(kāi)發(fā)商合作，本人是91年的，即沒(méi)家庭背景又沒(méi)資金，純靠自己闖，最后弄的焦頭爛額還是無(wú)濟(jì)于事，這時(shí)我手頭只有不到一萬(wàn)塊錢(qián)了，房地產(chǎn)中介那幫職員也開(kāi)始軍心渙散，我一邊得穩(wěn)住職員一邊還要尋求出路。

事已至此我還是抱著最后的一絲期望打了兩期當(dāng)?shù)貍髅胶蛢蓚€(gè)月的當(dāng)?shù)刈钣忻囊粋€(gè)網(wǎng)站的首頁(yè)廣告花了3600塊錢(qián)，做完這類(lèi)之后我一邊開(kāi)始等待一邊開(kāi)始重新剖析我的網(wǎng)線(xiàn)，最后得出結(jié)論，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的本身是一個(gè)很好的項(xiàng)目問(wèn)題就出在定位上，緣由介紹：第一小縣城本身對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用度不夠，第二針對(duì)與一個(gè)縣城單推房地產(chǎn)團(tuán)購(gòu)是必死的由于房地產(chǎn)不是快銷(xiāo)品，它的產(chǎn)品性質(zhì)就注定了他不可以成為大眾所耳熟能詳?shù)钠脚_(tái)，第三缺少形式上的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)還沒(méi)有到需要全渠道一體化營(yíng)銷(xiāo)途徑的節(jié)點(diǎn)。

于是，我決訂做第三個(gè)網(wǎng)站，前兩個(gè)分別是當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)發(fā)布平臺(tái)，當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，匯總了以上教訓(xùn)我計(jì)劃做當(dāng)?shù)氐膱F(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，我又借了兩萬(wàn)多塊錢(qián)，開(kāi)始我今年的第三個(gè)項(xiàng)目，我計(jì)劃運(yùn)用當(dāng)?shù)氐膱F(tuán)購(gòu)網(wǎng)站把我的房地產(chǎn)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)托起來(lái)。

大概是2014年11月初，中介因?yàn)闆](méi)資金運(yùn)轉(zhuǎn)已經(jīng)停了，我剖析那時(shí)候自己也是鬼迷心竅了，網(wǎng)站開(kāi)始準(zhǔn)備建設(shè)，就是找個(gè)普通技術(shù)員做個(gè)網(wǎng)站這時(shí)我和那位技術(shù)員已經(jīng)非常熟了不過(guò)還是收了我4000塊錢(qián)，也沒(méi)多少錢(qián)了，網(wǎng)站上線(xiàn)用了接近一個(gè)月，不過(guò)有一點(diǎn)我是非常一定我們的網(wǎng)站上線(xiàn)開(kāi)始招商大家團(tuán)隊(duì)6個(gè)人用了不到一個(gè)月商戶(hù)數(shù)目就達(dá)到200余家。

招商結(jié)束后，網(wǎng)站開(kāi)始運(yùn)作，第一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額破萬(wàn)，廣告投入了接近兩萬(wàn)，注：這時(shí)我已經(jīng)開(kāi)始負(fù)債了。

網(wǎng)站團(tuán)隊(duì)職員還需要薪資，至元旦前我總共投訴3要多塊錢(qián)就單單當(dāng)?shù)貓F(tuán)購(gòu)網(wǎng)站這一塊。

我的收入我說(shuō)一下，大家抽點(diǎn)是5%，10000*0.05，也就是說(shuō)我才賺了500塊錢(qián)，假如事情就如此慢慢的進(jìn)步也到無(wú)所謂，慢慢的就正常了，重點(diǎn)是這時(shí)大家的角逐對(duì)手出來(lái)了，當(dāng)?shù)匾患议T(mén)戶(hù)網(wǎng)站，論技術(shù)不相上下，我的還做了手機(jī)推廣客戶(hù)端，主要問(wèn)題是他的網(wǎng)站本身就是大眾所熟知的如此角逐起來(lái)大家就敗了。

后來(lái)這家網(wǎng)站老板找我說(shuō)，其實(shí)這個(gè)當(dāng)?shù)氐膱F(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，根本沒(méi)辦法保持一個(gè)企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，這是實(shí)話(huà)!而且我調(diào)查了一下，網(wǎng)站目前的銷(xiāo)售額大有降低趨勢(shì)，大家的廣告反而成了美團(tuán)的廣告，因?yàn)榇蠹业闹Ц斗椒闊┎粔蜢`活，缺少技術(shù)支持，申請(qǐng)支付方法處處受限，致使支付方法狹窄。

不少買(mǎi)家和企業(yè)了解過(guò)來(lái)之后反而都轉(zhuǎn)戰(zhàn)美團(tuán)。

其實(shí)根據(jù)我剛開(kāi)始的思路我是想先做當(dāng)?shù)貓F(tuán)購(gòu)再做當(dāng)?shù)卦诰€(xiàn)商城的～～前功盡棄了。

創(chuàng)業(yè)失敗總結(jié)：1、急于貪大求成。

假如我能腳踏實(shí)地的做房地產(chǎn)中介盡管賺錢(qián)速度不是這么快但決不至于目前的負(fù)債。

2、所做事業(yè)與自己原始資本不符。

原來(lái)總以為操作個(gè)網(wǎng)站投資少，匯籌資金速度快，其實(shí)不然，特別是在小縣城，大眾對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知、認(rèn)同程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不濟(jì)，這主要是什么原因，我剖析了一下，第一，有常識(shí)的年輕人朋友們都在大城市;第二網(wǎng)絡(luò)推廣成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于多數(shù)人所想，推廣的成本高的不靠譜而且還不可以硬推。

其實(shí)我想過(guò)這個(gè)問(wèn)題，推廣的最高境界就是輿論環(huán)境，是一種風(fēng)氣的制造。

這是推廣的核心。

3、鋪的攤子太大，資金很難集中發(fā)力。

當(dāng)然這個(gè)重要原因也在于缺少原始資本。

4、革新型行業(yè)創(chuàng)業(yè)引導(dǎo)為主。

過(guò)程是非常緩慢的，所以網(wǎng)站我目前就計(jì)劃養(yǎng)起來(lái)。

傳統(tǒng)行業(yè)雖然雖然賺錢(qián)慢但成功率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于革新型行業(yè)。

想急于通過(guò)革新型行業(yè)賺快錢(qián)是不現(xiàn)實(shí)的。

5、網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)試點(diǎn)地要選好，起步非常重要，舉例吧，假如我的網(wǎng)站是在一個(gè)市級(jí)城市做推廣，推廣方法以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣為主以地面宣傳為輔可能就不是這么慘。

所以平臺(tái)非常重要。

目前事情進(jìn)步到這一步，我能做的就是堅(jiān)持穩(wěn)住這個(gè)網(wǎng)站，只須還能留住它我就會(huì)堅(jiān)持留住它，目前網(wǎng)站維護(hù)都是我自己，光桿司令，只需晚上辦公就能。

所以白天我要找份工作，重新開(kāi)始探尋機(jī)會(huì)等待創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)謀劃更好的項(xiàng)目。

給所有將要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的伙伴們的什么時(shí)間提醒：1、不要急功近利，穩(wěn)中求進(jìn)，做事情必須要順勢(shì)而為，特別是下坡路的時(shí)候盡可能不要擴(kuò)大投資。

商戰(zhàn)不是不能賭，但要有價(jià)值的賭。

2、選擇好適合的項(xiàng)目不要頭腦發(fā)熱，不要把自己放到項(xiàng)目里，要把我們的用戶(hù)放到項(xiàng)目里，不要自己蒙騙了自己，有的事情理想都是前凸后翹的，但現(xiàn)實(shí)還是非常骨感的。

3、少看大企業(yè)的一些進(jìn)步規(guī)劃，當(dāng)然策略還是要學(xué)習(xí)的，不過(guò)創(chuàng)業(yè)人士其實(shí)最該學(xué)習(xí)的東西，大佬們是真的沒(méi)辦法教會(huì)的，這個(gè)也是教不來(lái)學(xué)不來(lái)的。

其實(shí)不少黑馬人物，最缺少的就是資本，不少人也都會(huì)運(yùn)作資本，但恰恰非常缺少資本，這一點(diǎn)只可以靠自己。

4、屌絲、新手特別是不少像我一樣缺少原始資本又沒(méi)條件融到資的創(chuàng)業(yè)人士不要貪圖大，不要貪圖我們的宏偉大志，必須要記住要從小做起，要掌握穩(wěn)，其實(shí)假如你真是一個(gè)有能力的人，按部就班的做，你總會(huì)成功的。

5、網(wǎng)上看到不少大佬們追求百年企業(yè)，其實(shí)大家想一下哪有多少百年企業(yè)，紅頂商人胡雪巖，當(dāng)年鋪的攤子那樣大，堪稱(chēng)商業(yè)帝國(guó)，負(fù)面新聞一出不是也引起擠兌潮，破產(chǎn)了嗎;當(dāng)年史玉柱不也是由于流動(dòng)資金致使企業(yè)問(wèn)題，最后其他人欠他的錢(qián)都收不上來(lái)了;摩托羅拉、諾基亞，N年前大家看著他們堅(jiān)不可摧不也是漸漸淡出商業(yè)舞臺(tái)了嗎，企業(yè)越大風(fēng)險(xiǎn)越大。

我看目前的支付寶就面臨這個(gè)問(wèn)題還有微信支付，這類(lèi)都存在很多隱患。

6、互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)可以暴富的行業(yè)也是一個(gè)極具風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)知名度高并不意味著財(cái)富多并不意味著大更不意味著安全。

7、互聯(lián)網(wǎng)終究是個(gè)媒介、服務(wù)的載體，這是他永恒的概念。

這樣來(lái)看，對(duì)于網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)要記住兩條：第一，文字和圖片是至關(guān)要緊的兩環(huán);第二服務(wù)的便捷，是其成功應(yīng)具備的砝碼。

互聯(lián)網(wǎng)缺少便捷甚至比線(xiàn)下還要發(fā)雜就不要做互聯(lián)網(wǎng)。

以上是我2013年創(chuàng)業(yè)失敗的全部過(guò)程與總結(jié)。

失敗并不可怕，重點(diǎn)是大家要吸取其中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，所以我拿來(lái)和大伙推薦。