沒(méi)最好的商品，只有比較合適的商品。

適用于解決當(dāng)下用戶(hù)的痛點(diǎn)，可行的技術(shù)策略讓用戶(hù)想立刻買(mǎi)單，市場(chǎng)會(huì)非常快大規(guī)模普及應(yīng)用你的商品創(chuàng)業(yè)不是造屠龍刀，從項(xiàng)目到企業(yè)之間，容易被遺忘有什么區(qū)別就是變現(xiàn)能力。

那些叫好不叫座的想法、商品和商業(yè)模式已經(jīng)提供了太多的案例教訓(xùn)。

對(duì)于那些技術(shù)型/商品型創(chuàng)業(yè)人士來(lái)講，以下7種致命錯(cuò)誤切勿觸碰。

每期監(jiān)測(cè)和精編中文視線(xiàn)以外的全球高價(jià)值情報(bào)，為你提供先人一步洞察機(jī)會(huì)的新鮮資訊，為你提供升級(jí)思維方法的深度內(nèi)容，是為[ 紅杉匯內(nèi)參 ]。

商品導(dǎo)向型創(chuàng)業(yè)人士的七個(gè)致命錯(cuò)誤作者 /Parul Singh綜合編譯 / 洪杉原始的商品和想法有多偉大并無(wú)關(guān)緊要。

假如你不可以做出一家好企業(yè)，商品將沒(méi)辦法持續(xù)存活。

Airbnb開(kāi)創(chuàng)者布萊恩切斯科如是說(shuō)。

不少商品導(dǎo)向型的創(chuàng)業(yè)人士都過(guò)于癡迷商品優(yōu)先的思路。

但，僅關(guān)注商品不只會(huì)叫你目光短淺、增長(zhǎng)受限，還或許會(huì)引發(fā)更多的錯(cuò)誤，從而讓最有前景的想法也付諸東流。

通過(guò)與好幾百個(gè)創(chuàng)業(yè)人士的會(huì)面，并結(jié)合我一個(gè)人作為商品導(dǎo)向型創(chuàng)業(yè)人士的經(jīng)驗(yàn)，我總結(jié)出了這種創(chuàng)業(yè)人士會(huì)犯的七個(gè)致命錯(cuò)誤。

擺脫不了商品開(kāi)創(chuàng)者的經(jīng)典幻想產(chǎn)品研發(fā)好了，顧客自然就來(lái)了商品開(kāi)創(chuàng)者擁有許很多多的超能力。

但這并不意味著你能完成從項(xiàng)目到企業(yè)的過(guò)渡，成為值得投資的企業(yè)甚至獨(dú)角獸。

記住：項(xiàng)目和企業(yè)之間容易被遺忘有什么區(qū)別在于變現(xiàn)能力。

而企業(yè)和值得投資的企業(yè)之間有什么區(qū)別在于能否擴(kuò)張。

而從值得投資的企業(yè)到賺大錢(qián)的甚至是獨(dú)角獸規(guī)模的企業(yè)，則不只需要上述要點(diǎn)，還需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)的好運(yùn)作和每一步都有正確的決策。

事實(shí)上，成功公司總是先找到購(gòu)買(mǎi)者，再逆向操作。

而不是先發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，再去探尋想為解決問(wèn)題買(mǎi)單的人。

沒(méi)盡快測(cè)試支付意愿不要由于太過(guò)不可一世，而忘了把財(cái)務(wù)原因及用戶(hù)支付意愿作為商品設(shè)計(jì)的首要條件。

總而言之，你需要在產(chǎn)品研發(fā)早期就進(jìn)行支付意愿測(cè)試，如此才能防止走冤枉路、花冤枉錢(qián)，不然只不過(guò)證明了商品的失敗。

即便你的商品讓人垂涎，設(shè)計(jì)完美，但這真的不足以讓顧客克服對(duì)未經(jīng)推敲的價(jià)格的抗拒。

大家常常會(huì)如此問(wèn)創(chuàng)業(yè)人士：團(tuán)隊(duì)了解顧客企業(yè)里哪個(gè)才是具體的用戶(hù)嗎（某個(gè)特定的人或者角色）？是不是能成功與之接觸？購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)決定是出于什么考量？有什么潛在障礙會(huì)妨礙這筆交易？（包含采取新策略上的困難、缺少明確的預(yù)算、太長(zhǎng)的買(mǎi)賣(mài)周期與用惰性惰性總是也是非常大的障礙）你的價(jià)值倡導(dǎo)可以幫助克服上述障礙嗎？（要起到10倍而不止是雙倍的成效）為知道決用戶(hù)問(wèn)題而不是買(mǎi)家痛點(diǎn)才提出解決方法因?yàn)槟氵^(guò)度專(zhuān)注于解決目的用戶(hù)的問(wèn)題，有時(shí)你會(huì)忍不住跳過(guò)驗(yàn)證環(huán)節(jié)是不是存在買(mǎi)家痛點(diǎn)？這一步驟。

而痛點(diǎn)才總是是大家想燒錢(qián)解決的問(wèn)題。

這一錯(cuò)誤的癥狀之一，是把這個(gè)問(wèn)題急待解決這句話(huà)用作營(yíng)銷(xiāo)推廣辭令，同時(shí)卻沒(méi)明確什么人有解決這個(gè)問(wèn)題的預(yù)算。

這就是真的的問(wèn)題：變現(xiàn)能力不會(huì)在之后自己從天而降。

潛在用戶(hù)可能會(huì)對(duì)商品承諾或者商品的早期版本贊嘆不已，但，假如他們不愿為之掏腰包或者花時(shí)間那樣，但后面的話(huà)是什么就無(wú)所謂了。

只須你解決了買(mǎi)家的痛點(diǎn)，為你的想法找到市場(chǎng)的問(wèn)題就已經(jīng)解決了大半。

我無(wú)需反復(fù)重復(fù)，僅僅如此說(shuō)就足夠了：商品設(shè)計(jì)階段的調(diào)查假如忽略了市場(chǎng)，到頭來(lái)受傷的一定是你一個(gè)人。

不了解銷(xiāo)售周期有多長(zhǎng)可以花上幾個(gè)用戶(hù)測(cè)試周期的時(shí)間來(lái)理解用戶(hù)角色（buyer persona），這會(huì)叫你收獲頗豐，對(duì)于知道使用曲線(xiàn)、為公司聘用什么職員及從哪兒獲得資金都至關(guān)要緊。

依據(jù)我之前創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，一項(xiàng)買(mǎi)賣(mài)從開(kāi)始到結(jié)束所花的時(shí)間平均要14個(gè)月，這么長(zhǎng)的時(shí)間妨礙并且最后完全抹殺了企業(yè)的增長(zhǎng)。

非常重要方面包含：購(gòu)買(mǎi)者具體是公司里什么人，由哪個(gè)做的決定，其決定受什么原因影響，與整個(gè)決策過(guò)程和購(gòu)買(mǎi)周期要花多久，最后一點(diǎn)是重中之重。

也就是要搞了解，符合實(shí)質(zhì)的預(yù)測(cè)銷(xiāo)售周期是多長(zhǎng)？假如開(kāi)創(chuàng)者沒(méi)辦法回答這類(lèi)問(wèn)題，我不覺(jué)得他們做好了銷(xiāo)售的籌備。

要記得，對(duì)待銷(xiāo)售過(guò)程本身也要像對(duì)待反復(fù)迭代和測(cè)試的商品那樣，去驗(yàn)證。

銷(xiāo)售周期決定了真的證明你的價(jià)值倡導(dǎo)之前，你要等待多久。

但潛在的、也是更為要緊的本錢(qián)則是你的學(xué)習(xí)曲線(xiàn)。

關(guān)于最小化可行商品（MVP）的誤解基本上，假如你總是叫你的工程開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)返工，讓他們往商品里再多加一個(gè)功能，就會(huì)有人來(lái)買(mǎi)，那樣你的初創(chuàng)企業(yè)是臃腫的而不是精悍的。

MVP意味著商品已包括最基礎(chǔ)的功能，僅僅這個(gè)功能就足以吸引買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)。

而重點(diǎn)問(wèn)題在于，是不是有能力辨別出能讓買(mǎi)家想付費(fèi)的重點(diǎn)功能，而不是其他一些不重要的功能。

建議處在種子前和種子期的開(kāi)創(chuàng)者，在A(yíng)輪籌資前應(yīng)該更關(guān)注于最佳化銷(xiāo)售，而不是商品。

除非他們有特不要讓人有興趣、特別獨(dú)特的核心技術(shù)，不然極少人會(huì)因格外關(guān)注商品路線(xiàn)圖開(kāi)發(fā)而拿到籌資。

反之，獲得籌資之后的創(chuàng)業(yè)人士絕對(duì)有必要細(xì)心打磨其商品路線(xiàn)圖。

當(dāng)然，總有的與之不一樣的例子。

在某些愈加成熟的技術(shù)范圍，假如你發(fā)現(xiàn)我們的MVP沒(méi)能吸引大筆籌資，那樣，與其為其添磚加瓦，還不如推倒重來(lái)可能更有價(jià)值。

設(shè)計(jì)企業(yè)時(shí)沒(méi)顧及使用曲線(xiàn)假如不知道用戶(hù)對(duì)你商品/服務(wù)的使用曲線(xiàn)，開(kāi)創(chuàng)者就非常難設(shè)計(jì)出企業(yè)將來(lái)進(jìn)步的成功的道路，猶如盲人摸象。

顧客數(shù)目增加將絕對(duì)影響企業(yè)的支出和職員招聘（譬如銷(xiāo)售周期的長(zhǎng)短將決定你應(yīng)該聘用多少銷(xiāo)售，聘請(qǐng)何種銷(xiāo)售），因此，極早開(kāi)始考慮使用曲線(xiàn)十分要緊。

為此你需要考慮以下問(wèn)題：你的商品是免費(fèi)增值的還是付費(fèi)的？你會(huì)進(jìn)行內(nèi)部銷(xiāo)售還是燒錢(qián)爭(zhēng)取用戶(hù)？顧客首次體驗(yàn)?zāi)愕纳唐窌r(shí)，是深度體驗(yàn)還是淺度接觸？就以上問(wèn)題，不一樣的答案會(huì)產(chǎn)生不一樣的用戶(hù)使用曲線(xiàn)，對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的需要也不相同。

譬如一個(gè)SaaS服務(wù)團(tuán)隊(duì)，他們?cè)噲D推廣一款設(shè)計(jì)好的、應(yīng)用在企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)力工具。

遺憾的是，這款商品更像是維生素這種非必需品，而不是止痛藥那樣的救命藥。

它是免費(fèi)增值類(lèi)商品，顧客可能在試用很久后才會(huì)慢慢喜歡它，不會(huì)立刻付錢(qián)。

而且，他們也沒(méi)計(jì)劃做免費(fèi)增值展示，而是期望通過(guò)改進(jìn)推廣和顧客支持水平，縮短我們的使用曲線(xiàn)。

因此，他們的花錢(qián)率訊速上升：花大錢(qián)雇了六名全職工程師，卻只有一名銷(xiāo)售！沒(méi)瞄準(zhǔn)市場(chǎng)白地創(chuàng)造全新的商品，解決現(xiàn)在角逐對(duì)手的短處，這種想法非常棒。

但對(duì)于那些現(xiàn)有參與者已經(jīng)擁有某種優(yōu)勢(shì)的技術(shù)市場(chǎng)，要承認(rèn)挑戰(zhàn)巨大。

市場(chǎng)后來(lái)者要面對(duì)高昂的顧客轉(zhuǎn)換本錢(qián)，而革新者有時(shí)低估了顧客企業(yè)決策者的惰性。

現(xiàn)實(shí)是，要取代傳統(tǒng)巨頭會(huì)付出非常大的代價(jià)，假如你只能憑著少數(shù)商品維度獨(dú)樹(shù)一幟，那樣大型企業(yè)可能就會(huì)推出類(lèi)似的獲勝商品，叫你失去獨(dú)家絕活，然后你只能收成到那些不認(rèn)可大企業(yè)服務(wù)的少部分顧客而已。

你應(yīng)該知道：自己商品的獨(dú)特質(zhì)是不是足以讓現(xiàn)有市場(chǎng)用戶(hù)轉(zhuǎn)向用你的商品？倘若你塑造商品的基礎(chǔ)是獨(dú)一無(wú)二的用戶(hù)范式、對(duì)痛點(diǎn)的不同理解或取得顧客的不同方法，而不止是更強(qiáng)的商品特點(diǎn)功能，可以一定，你擠走巨頭對(duì)手的幾率會(huì)高得多。

和知道商品獨(dú)特質(zhì)相比，更要緊的是知道自己企業(yè)的策略，搞了解你要投身的市場(chǎng)將來(lái)會(huì)變成什么樣。

因此，雖然已經(jīng)非常難找到市場(chǎng)白地，但要想打造一家規(guī)模龐大的巨頭公司，仍然要設(shè)法如此做。

倘若你對(duì)自己以小博大的能力非常有信心，請(qǐng)勿退出斗爭(zhēng)留在戰(zhàn)場(chǎng)上拼殺吧，確保自己不要跌入以上陷阱，世界正拭目以待。

情報(bào)#更多公司將解鎖新技能#對(duì)2018年AI的三大預(yù)測(cè)從之前的教育階段步入行動(dòng)階段。

市場(chǎng)調(diào)查公司Vanson Bourne和Teradata近期發(fā)布的一份報(bào)告指出，在同意調(diào)查的280家大型企業(yè)中，有80%正在投資AI。

這意味著明年或有更多公司可以解鎖之前很難達(dá)成的商業(yè)智能。

點(diǎn)播媒體在A(yíng)I的幫忙下將變成有機(jī)實(shí)時(shí)庫(kù)。

AI算法可以跟蹤、剖析并顯示顧客數(shù)據(jù)，以便服務(wù)商確定其身份并推薦最好服務(wù)。

假如商品正在改變，工作場(chǎng)合也會(huì)這樣。

Gartner公司預(yù)測(cè)，到2021年，40%的IT從業(yè)者將成為身兼數(shù)職的多面手，其中大多數(shù)職位與業(yè)務(wù)有關(guān)而非純技術(shù)。

#愚者自以為聰明，智者則有自知之明。

莎士比亞#要想維持創(chuàng)造力，你需要變得Stupid無(wú)論是過(guò)去還是目前，成功人士都多少地有的愚蠢，他們以一種巧妙的形式借助這種愚蠢。

不健康的愚蠢是指：一件事或者一個(gè)想法在本質(zhì)上是不對(duì)的。

作為新智慧的愚蠢則是健康的：雖然一個(gè)想法看上去先天不足，但事實(shí)上卻是適當(dāng)?shù)摹?/p>

可能是你一個(gè)人或別人出于懷疑、恐懼、困惑或缺少理解是什么原因，給這類(lèi)想法簡(jiǎn)單地貼上了愚蠢的標(biāo)簽。

新智慧擁有發(fā)現(xiàn)掩藏在愚蠢標(biāo)簽下的聰明想法的能力。

擁抱新智慧需要擁有充分的預(yù)見(jiàn)和籌備，然后致力于應(yīng)付目前遇見(jiàn)的阻力，甚至別人的反對(duì)建議。

警惕愚蠢循環(huán)。

假如你的愚蠢項(xiàng)目獲得了成功，它就可能為大家所同意，然后被覺(jué)得是聰明的，之后標(biāo)準(zhǔn)化，最后變得常規(guī)。

常規(guī)意味著革新走向消亡。

知道愚蠢循環(huán)，與革新為什么這樣要緊，可以幫你提升感受周?chē)h(huán)境脈搏的能力，并相應(yīng)做出調(diào)整。

要叫你的生活永遠(yuǎn)生活在測(cè)試版階段，去探索世界的新奇。