他們是由于喜歡我的聲音和歌曲才來聽的，而不是其他東西。

2016年直播最紅火的時候，網紅主播曲調離開YY，轉身簽約了荔枝FM，從視頻網紅主播變為音頻網紅主播。

在簽約荔枝之前，曲調曾在YY作為簽約網紅主播直播長達兩年。

盡管都是做網紅主播，但對于曲調而言，在音頻和視頻兩種平臺直播的感覺卻有非常大不一樣，而這不止是露臉和不露臉有什么區別。

晚上九點整，隨著著一段歡快的古風音樂，曲調按時在荔枝FM上按時開播。

作為荔枝FM榜單上前二十的網紅主播，曲調一上線直播間內就涌入了不少聽友，坐落于直播間主屏幕評論區不斷刷過某某進入直播間的提醒與小耳朵們和曲調打招呼的留言。

小耳朵是荔枝上的聽眾們昵稱，在曲調看來，相比以前在視頻直播平臺上的老鐵們，被他的聲音吸引來的小耳朵們愈加純粹，讓他比做視頻網紅主播時有了更多的收獲感。

曲調目前天天在荔枝開播兩場，中午晚上各一場，與以前在YY上做視頻網紅主播時相比，開播前省去了收拾形象和調光和攝像頭等步驟，只須花半個小時準備好要播的主題和內容就能直接開播。

但直播的內容卻可以比以前更為豐富。

在不看臉的音頻直播里，你只能拿內容留住粉，別的都沒用。

曲調說。

2016年，在視頻直播的風口下音頻直播的進步還缺少足夠的關注度。

當曲調跳槽到荔枝時，不少同行都不看好他的前景。

事實上，去年10月，去荔枝上線語音直播功能時，直播圈內也有不少人覺得轉型過于大膽。

但隨后的2016年11月和2017年5月，蜻蜓FM和喜馬拉雅也先后開通了音頻直播功能，蜻蜓FM直播業務的負責人蔣喆告訴《三聲》（ID:tosansheng)說，電臺到了一個探索商業模式的時期，在視頻直播的帶動下，直播技術、打賞模式甚至是用戶教育都已經很成熟，做音頻直播的困難程度其實并不大。

午間直播間里，曲調像平常一樣唱了幾首歌，中間穿插了一些生活趣事。

出人預料的是，一位出手闊綽的聽眾忽然進去捧場，曲調當天獲得的禮物數沖上了日榜冠軍。

依據荔枝擬定的禮物價格，曲調單場直播就獲得了超越八千塊的收入。

他平常也都在榜單前五十。

曲調目前的收入高于以前，雖然他并非荔枝上收入最高的網紅主播。

事實上，在荔枝上線八個月之后，頭部網紅主播收入就超越了百萬。

電臺復活的背后：失眠、孤獨和伴隨從晚上八點到十二點，這是所有直播平臺最熱鬧的黃金時間。

但打開秀場直播和音頻直播，卻是完全不一樣的兩種體驗。

相比更像小型演藝中心的視頻直播平臺，夜晚的語音直播更像獨立的深夜電臺。

荔枝FM主頁上，音頻直播功能早已替代了以前的錄播電臺。

天天下班時間之后，越接近深夜這里越看上去熱鬧非凡，成千上萬個語音直播間同步開播，人氣高的網紅主播能招徠數萬人同時在線，小的直播間里幾十人也并不會看上去冷清。

說起兩種直播的區別，已經有了幾個月經驗的曲調首推與粉的互動，再厲害的網紅主播不會互動也成不了頭部。

熱門話題是直播間最容易見到的互動內容。

你們如何看待《我的前半生》里出軌的陳俊生呢，在你們的日常如何看待出軌？隨手打開一個荔枝上的直播間，一個聲音溫順的網紅美女主播正在以近期大熱的電視劇探討出軌話題。

直播間里，最顯眼的地方就是粉留言區，在網紅主播說話的期間，粉們也在刷著像一次出軌，終身不忠和絕不原諒渣男的切身體會。

相比荷爾蒙推進的視頻直播，語音直播可拓展的場景要愈加多元，可以承載的內容也豐富，通過聲音大家反而可以打造更強的情感聯系。

這一點在與荔枝上的多位小耳朵聊天的過程中也得到了驗證。

不少荔枝的長期聽眾告訴我，失眠、孤獨和心情不好是自己剛開始開始聽音頻直播的契機，之后由于遇見喜歡的網紅主播，聽語音直播也就培養了習慣，無論是在出差還是睡前，都會習慣性的打開荔枝，除去聽直播外，荔枝的聽眾參與直播過程的積極性也遠比視頻直播平臺更高。

與傳統的錄播節目相比，語音直播最明顯的優勢在于可以實時和聽眾對話，而錄播節目則無法立刻回復聽眾的問題，這種互動性也致使語音直播和錄播的話題重心完全不同。

過去做過個人播主，目前是荔枝金牌情感網紅主播的凌軒就表示，以前做錄播節目主要表達個人的想法，但目前會愈加重視和粉的互動。

不同于視頻直播中完全圍繞網紅主播個人的顏值才藝展示，在語音直播平臺，有時候網紅主播們事實上更多的飾演著深夜聊天室主持人的角色。

除去他們自己籌備的主題和才藝，互動本身也是要緊的直播內容。

為了增強網紅主播與粉的互動，在商品設計上，大部分音頻直播平臺把留言區放在了直播間最顯眼的地方，此外，還增加了連麥和多人連線功能。

曲調說：盡管在視頻直播也有連麥功能，但網紅主播們只能跟其他網紅主播或者大金主連麥，普通的用戶打賞太少，根本沒任何存在感。

大部分語音直播的網紅主播都非常想通過連麥的形式來與粉進行交流。

此外，為了增加互動內容，不少網紅主播都會發起像猜歌名、真心話大冒險、甚至語音版很勿擾等互動形式。

深諳語音直播規則的曲調說，不會和粉互動的網紅主播即使聲音條件再好，才藝再厲害，也不可能成為頭部網紅主播。

在這種互動關系下，粉和網紅主播的關系顯然比以觀看為主的秀場更為緊密。

依據荔枝的統計，小耳朵之中九零后人群占超越百分之八十的比率，其中又以女人用戶居多。

用戶畫像描述包含情感細膩，需要溫暖和伴隨感，有小眾的文靜風韻，喜歡娛樂性的、有創造力的東西。

也因此，在荔枝上情感直播節目所占比重最大，第二是二次元、古風、念書、唱歌等興趣類內容。

事實上，在去除屏幕的干擾后，聽眾們的注意力也更為集中，這也給不少常識類的直播內容提供了機會，在荔枝上盡管泛娛樂內容更重，但也存在心理健康咨詢、星座占卜測算等相對嚴肅的直播內容。

音頻直播的幸運：踩著視頻走過的路事實上，早在這一輪音頻直播商品之前，聲音的買賣就已經有了海量入局者，譬如主打聲音社交的平臺陪我和最近很熱門的公號夜聽，都是通過聲音構建內容平臺。

而在去年9月，陪我也上線了直播功能，微博則上線了語音直播平臺紅豆Live，主打常識付費市場。

不同于其他增加了直播功能的電臺應用，語音直播對于荔枝是一次轉型，從之前的UGC社區轉向直播平臺。

即使公司內部，去年也有不少人也并不認可這種轉型。

但荔枝CEO賴奕龍卻覺得，大家對優質聲音內容的情感需要一直存在。

荔枝的聲音買賣邏輯是，圖文、音頻、視頻各有各的市場和劃分人群，用戶群之間是并行不悖的關系。

荔枝FM成立于2013年，剛開始主打的是UGC模式的個人電臺社區，目前的口號仍舊是每人都是網紅主播。

在UGC社區階段，荔枝累積了很多的電臺喜好者和個人播主，在轉型語音直播后，這也為音頻直播提供了初期的人才積累和社區環境。

去年荔枝的直播功能上線后，用戶數據在短期內就獲得了迅速增長。

在視頻直播風口下，音頻形式相對缺少關注度。

這個買賣最大的考驗源于盈利模式，少了秀場直播里最直接的荷爾蒙刺激，音頻直播變現十分考驗想象力。

事實上，音頻直播的形態并不新鮮，從傳統的電臺直播到PC年代曾時尚過的互聯網電臺直播，語音直播在技術上遠比視頻直播困難程度更小，普及程度更高。

早在2014年的世界杯期間，考拉FM就通過純音頻方法連續對64場賽事進行了實時直播，此后又將音頻直播應用到了演唱會、電影發布會、娛樂明星專訪和個人直播等范圍。

但考拉最后因為業務調整舍棄了音頻直播，過去在考拉FM做過一段時間音頻網紅主播的凌軒就表示：當時考拉并沒打賞模式，音頻直播非常難變現。

荔枝的突破在于將打賞模式接入了音頻直播。

僅僅8個月，其音頻直播的收入就超越了原先的廣告收入，這也讓音頻直播從一種相對小眾的形式漸漸走上主流平臺的視線。

現在除去已經上線音頻直播功能的荔枝FM、蜻蜓FM、和喜馬拉雅三大主流電臺外，8月十日，陌陌也將上線音頻直播功能，而在此之前，他們早已在各大平臺和公會進行緊鑼密鼓的語音網紅主播招聘。

蜻蜓FM直播業務的負責人蔣喆覺得，上線語音直播功能并沒技術困難程度，語音直播所用的技術和商業模式都是視頻直播過去用過的現成技術。

更要緊的是，此前因為視頻直播的普及，用戶打賞的習慣也被視頻網紅主播們教育過一遍。

他說。

某種程度上講，現在音頻直播的紅火非常大程度受益于視頻直播的前期的進步和市場教育，其中最為要緊的莫過于打賞模式和公會模式的普及。

現在三家上線音頻直播的電臺中，荔枝采取了公會和個人簽約兩種方法，而蜻蜓則直接通過平臺簽約網紅主播，除去在線下簽約已有經驗的網紅主播外，他們都拓展了各種線上活動挖掘有潛質的新人成為新的網紅主播，現在荔枝已經舉行過多場比賽，并與他們直接簽訂個人約，在合約中，荔枝需要網紅主播們一個月至少進行十次以上的直播。

像曲調如此從視頻直播轉戰音頻直播的網紅主播愈加多。

一方面，視頻直播平臺的用戶增長紅利已經消失，網紅主播之間的角逐日益白熱化。

調查數據顯示，直播平臺上超越90%的網紅主播月薪都在一萬元以下。

其次，對于平臺和網紅主播們而言，語音直播仍然處于紅利期。

直到現在，語音直播帶給荔枝的總收入每月仍在以50%-60%增長速度不斷上升。

不止是荔枝的頭部網紅主播收入頗豐，蜻蜓的蔣喆也表示，從絕對收入來講，去掉視頻直播的頭部網紅主播，在中長尾部分，音頻直播的收入未必比視頻直播差。

音頻直播也帶來了一輪新機會。

盡管荔枝FM上線音頻直播功能還不足一年，可是相較其他網紅主播，曲調看上去經驗豐富。

2015年他就開始YY上進行直播，做了兩年視頻網紅主播后去年轉戰荔枝FM，并成立了我們的公會梨苑RADIO，以企業的形式吸納了荔枝上將近三十多個網紅主播。

對于曲調而言，以前在視頻直播平臺的收入最高時能達到一個月四五萬，而目前作為荔枝的頭部網紅主播，收入比視頻直播時更高。

作為公會的老大，他帶領的公會盡管長期盤踞在荔枝的網紅主播榜單前列。

在今年7月同意36氪的采訪時，曲調就已經表示現在公會的流水已經達到三四百萬。

對于一般用戶，音頻網紅主播要比視頻網紅主播的準基礎知識檻低得多，在荔枝上不少用戶都在聽其他人的直播的同時自己也會嘗試開播，相比視頻直播流量向頭部集中的趨勢，音頻直播的用戶口味更分散，直播內容也相對豐富。

怎么樣讓音頻直播的聽眾打賞？盡管同樣以直播+打賞的形態出現，但因為受眾人群的不同，視頻直播和音頻直播最后驅動用戶打賞是什么原因卻有著天壤之別。

在一個較為小眾的音頻直播平臺，我就過去遇見男網紅主播邀請用戶參與猜歌名發紅包的游戲時，上百人的直播間只有一個人參與的場景，該男網紅主播憤怒的表示：聽歌的時候一堆人，一說到錢就慫的不敢吱聲了。

在不少音頻直播平臺里，類似的尷尬場景時常發生。

一方面，音頻直播對于用戶的打賞刺激并不如視頻直播來的直接，大家熟知傳統電臺也并不依靠打賞存活。

其次，相較于視頻直播，音頻直播因為出現時間較短，現在大部分網紅主播都還缺少相應的網紅主播素質。

簡單的游戲模式用途十分有限。

荔枝的知名情感網紅主播凌軒對《三聲》（ID：tosansheng)說，只有讓聽眾感覺扎心的話才能引起他們的打賞意愿。

此外，網紅主播也可以通過控制連麥時間，與為小耳朵定制內容，如讀粉喜歡的句子和自己寫的情詩的方法來鼓勵用戶打賞。

從視頻轉戰音頻的曲調也覺得，在視頻直播平臺可以通過插科打諢灌水來完成一場直播，但在音頻直播平臺，假如內容沒經過設計和考慮，互動不夠充分，最后肯定非常難紅起來，更談不上獲得打賞。

想要賺錢你得先要有人氣，但你想要有人氣就得做好內容。

作為公會的老大，曲調除去自己直播，還要時常去聽公會旗下其他藝人的直播，我得幫其他成員設計好人設，做好內容，只有如此大家公會才能越做越好。

依據聲音特征和內容屬性，網紅主播的人設可能是細膩溫順知性，也會是活潑直爽曲調感覺，在看不見臉的狀況下，想要讓粉產生進一步的情感，人設的重要程度并不次于內容。

在荔枝，曲調給自己塑造的人設是耿直。

他的公會在荔枝并不算大，但格外小心網紅主播人設和內容。

為了做出更好的內容，曲調還對荔枝的受眾群里做了數據調查，最后結果顯示荔枝上的用戶女孩占80%，男孩占20%，而這類用戶里面50%的學生，與剛進社會的白領。

曲調會針對這類受眾來擬定與之有關的直播內容，譬如校園時期最討厭和最喜歡的人，一句話形容你來自哪兒等話題。

現在曲調所帶領的公會盡管人數只有三十多人，但卻可以長期盤踞在荔枝的網紅主播榜單前列。

在視頻直播成為風口之前，不少人沒辦法理解網紅美女主播們動輒月薪十萬和土豪們一擲千金的行為。

然而歷程視頻直播的一年的進步后，再理解音頻直播的時尚卻不再困難，由于大家早已習慣用打賞的方法為我們的情緒和愛好付費，不論這種情緒是源自荷爾蒙還是對于自己存在感的追求。