經緯創投合作伙伴張穎今日推薦了對經緯系公司最有意義的七條建議。

張穎覺得，所有輕公司將來都會做重，也需要做重，只有做重才能有效抗拒巨頭殺入，也唯有這樣才能做大。

張穎還說，商業變現方法愈加豐富，商業變現證明也愈加要緊，今天的投資人要非常早就看到商業邏輯/可靠的大買賣的苗頭，才會熱衷下注。

以下為張穎推薦的全文今年以來市場變化非常大，這幾天我一個人花了些時間，通過經緯系430多家企業的核心運營和籌資數據，提煉出短中期內我覺得對經緯系公司最有意義的七條建議，期望對大伙有的預警與啟示。

1、所有輕公司將來都會做重，也需要做重，只有做重才能有效抗拒巨頭殺入，也唯有這樣才能做大。

各種公司都加快了業務范圍擴張的速度。

流量今天愈加貴，從增量市場轉向存量市場，就需要延展用戶生命周期，更充分地挖掘單個用戶價值，參與到行業的整個環節塑造閉環。

不止是ToC公司，其他行業同樣這樣。

投資人目前也都非常認這點，既然如此，那就目前開始，從今天開始。

2、源源持續的資金都聚攏在頭部公司。

這并不止是大行業里公司進步到后期才會遇見的狀況，從A輪、B輪、C輪再到D輪只須資本認同的特定細分范圍，行業的前兩名可以拿到不成比率的巨額籌資；反之，假如你是處在前兩名以外，無論運營再好，在行業頭部選手飛速完成一輪又一輪巨額籌資的時候，你想要融他們1/20的資金也會異常艱難。

假如你不是行業前二，短期內也辦不到這個行業地位，怎么樣求變？三個月之內自己必須要想了解、也要動起來。

3、開創者要開創性地考慮。

為了規模為了籌資的便捷，愈加多各階段的公司開始有主動合并的趨勢。

目前大家看到更多的D輪、C輪、B輪甚至A輪，都有如此的案例。

開創者必須要認真考慮下是否有先合并再籌資的可能。

大概合并后，可以吸引更多的資金，創造肯定時間內的絕對優勢。

假如你已經想好了，正處在合并的前夕或者過程中，你需要再考慮一下你選擇合并的標的物和真的的目的；你也需要記住在中國是沒聯席CEO規范的，6-8個月會有一方不能已離開；善待合并業務線職員；處置好各自背后利益和訴求各異的投資人，有的時候他們是幫助，但也有的時候他們是阻力。

4、不要再低效地去獲得用戶數。

在目前這個流量愈加難愈加貴的階段，投資人不認這點了。

今天這個立體化角逐的階段，做好商品和服務的基礎上，獲得流量的方法是很多的，線上線下、內容推廣、開創者IP化運營等等。

找到你善于的方法，這個事的核心在于從另一個維度考慮傳播角逐與推廣效率革新。

5、假如公司處在平緩期，且沒找到有效的突破方法，賬上的資金預期只有12個月，你的推廣等本錢又沒辦法減緩或中止，那這時你必須要給自己留比原來預設的更為充足的籌資時間。

當然，市場上的錢目前愈加多元，有VC、有各種人民幣、有超級個人天使、有戰投、也有政府引導資金。

過往給力的成績，加上經緯的早期引導效益目前愈加直接，我還是相信將來海闊天空。

6、BAT戰投目前是很時尚的一件事，這也會讓之后的籌資更容易一點，這也會讓其他財務投資人有信心選擇與你站在一塊。

但你也要想了解站隊的時間點、后面潛在的麻煩與是否會由于站隊損失業務資源。

假如你想不了解或者拿捏不好細節，可以問問經緯的核心投資同事，飛速展開討論。

7、商業變現方法愈加豐富，商業變現證明也愈加要緊，今天的投資人要非常早就看到商業邏輯/可靠的大買賣的苗頭，才會熱衷下注。

大伙必須要看重這點，不可以像前幾年那樣只埋頭做商品漲用戶。

當然，每家公司變現有不一樣的步伐，但對應的考慮和嘗試早一點總好過晚一點。

變現有點像開水龍頭，或許水源要從非常遠的地方溜過來，團隊也需要時間籌備，必須要不斷地去考慮。

最后還是那五個字，自強則萬強。